Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.Iva)
Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.
Profilo ricercato
Commerciale ambito Cybersecurity
Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.
Obiettivo del ruolo
Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.
Nota bene:
non è richiesta attività di autoprocacciamento.
Competenze imprescindibili
* Comunicazione chiara:
tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
* Vendita consulenziale:
spiegare il “perché” prima del “cosa”.
* Ascolto attivo e domande mirate:
far emergere i bisogni latenti.
* Business acumen:
trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
* Value selling:
presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
* Gestione obiezioni:
quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
* Negoziazione forte:
difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.
Esperienze ideali
* Ruoli di Inside Sales / Account Executive in:
servizi IT gestiti;
SaaS complessi;
consulenza B2B.
* Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
* Plus:
esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)
Offerta e prospettive
* Contratto con piano compensi misto:
fisso + provvigioni + bonus.
* Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
* Contratto in P.IVA
* Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.
Lavora con noi:
proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!