Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Direttore Vendite Italia per un’azienda italiana del settore FMCG, attiva nei mercati personal care, home care e food-care, con un importante presidio nel canale GDO.
Descrizione della posizione
Il/la Direttore Vendite Italia riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà la responsabilità di:
* Gestire il portafoglio vendite nazionale, composto sia da marchi primari sia da progetti private label.
* Coordinare la rete commerciale attiva sul territorio, costituita da area manager, account manager e agenti plurimandatari.
* Supervisionare le funzioni di supporto alle vendite, tra cui il ruolo dedicato al sell-out e il team di customer service.
* Collaborare con il team Marketing, operante in modalità di servizio condiviso con altre funzioni aziendali.
* Lavorare in stretta sinergia con l’unità commerciale che segue l’Export e il canale B2B/Horeca, la quale presidia anche i progetti private label fino alla formalizzazione dei contratti.
* Guidare lo sviluppo del business nel canale GDO.
* Rafforzare i processi commerciali attraverso l’introduzione di KPI, analisi di marginalità, segmentazione dei canali e un metodo di lavoro più strutturato.
* Contribuire agli obiettivi di crescita dell’azienda su brand, private label e categorie strategiche.
* Promuovere e consolidare una cultura commerciale moderna, pragmatica, orientata ai dati e ai risultati.
Esperienze e competenze
* Provenienza dal settore FMCG, con esperienza consolidata nel canale GDO italiano e credibilità nelle negoziazioni con le principali centrali d’acquisto.
* Percorso maturato in realtà strutturate del largo consumo, con esposizione a contesti organizzativamente complessi.
* Familiarità con le logiche della private label e con la gestione di reti vendita articolate.
* Solido approccio analitico e metodologico, comprensivo di gestione KPI, analisi di marginalità, segmentazione dei canali e utilizzo delle leve promozionali.
* Attitudine operativa e pragmatica, orientata al risultato e alla concreta implementazione delle strategie commerciali.
* Leadership collaborativa, capace di guidare team agili e altamente operativi.
* Gradita la conoscenza della lingua inglese per interfacciarsi efficacemente con la proprietà e con le attività internazionali.
* Elevata autonomia operativa e capacità decisionale.
* Attitudine a operare in contesti in evoluzione e in fasi post-ristrutturazione, con propensione a contribuire attivamente alla costruzione e al consolidamento dei processi.
Le attività si svolgeranno principalmente tra le sedi aziendali situate nell’area di Milano e in Lombardia orientale, con la necessaria presenza sul territorio per il presidio dei clienti e della rete commerciale.
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