Riporterai alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, con la quale manterrai report periodici e parteciperai alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all'area di competenza.Il tuo contributo sarà quello di individuare nuovi clienti e distributori, fare da ponte tra le loro esigenze e le risorse interne dell'azienda, e coltivare relazioni durature con i clienti e i distributori già acquisiti, in linea con la strategia commerciale di Valente.Nello specifico questo è il processo che governerai:Prospecting e qualificazione Lead
Aggiornerai con costanza il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificherai i nuovi contatti.Segnalerai eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e parteciperai a fiere e eventi di settore nell'area di competenza.Sarai responsabile dell'espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati.
Preparazione e presentazione offerta
Dopo una iniziale formazione, progetterai e definirai la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente.Presenterai al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandoti pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto.Predisporrai il preventivo nel gestionale.Concluderai la negoziazione con il cliente, assicurandoti di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento.
Gestione post-vendita
Ti coordinerai con le figure aziendali di riferimento per l'avvio e la gestione dell'installazione, supportando il cliente, garantendogli la migliore assistenza.Manterrai un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandoti con il team interno per garantire al cliente supporto costante.Svilupperai e ottimizzerai i canali di vendita per favorire crescita, redditività e qualità del servizio, con gestione proattiva di distributori e key accounts.Supporterai la formazione e lo sviluppo della rete di rivenditori e partner commerciali, sia sotto il profilo commerciale che tecnico.Coinvolgerai attivamente la rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), curando l'aggiornamento continuo su prodotti, innovazioni e opportunità di mercato.Coltiverai relazioni strategiche con i principali stakeholder di settore e monitorerai il contesto competitivo.
Chi cerchiamo?
Una conoscenza qualificato della lingua Inglese.Preferibilmente esperienza nel settore agricolo o interesse per questo ambito.Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo).Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative.Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori).Buone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e proattivo.Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing).Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM.Residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna o Lombardia.L'inserimento avverrà con un contratto e una retribuzione commisurati alla tua esperienza, indicativamente compresa tra €****** e €****** lordi annui.Un back office dedicato, con sede in Italia, che ti fornirà supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse.Benefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare.Rimborso spese per trasferte.Un investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato che ti guiderà attraverso tre aree chiave: utilizzo degli strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente.Un percorso di crescita organizzativo, con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti, per permetterti di sviluppare il tuo pieno potenziale.Un ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.
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