Dana is a global leader in the supply of highly engineered driveline, sealing, and thermal-management technologies that improve the efficiency and performance of vehicles with both conventional and alternative-energy powertrains. Serving three primary markets – passenger vehicle, commercial truck, and off-highway equipment – Dana provides the world's original-equipment manufacturers and the aftermarket with local product and service support through a network of nearly 100 engineering, manufacturing, and distribution facilities.
Position Summary
Siamo alla ricerca di una nuova risorsa da inserire per il ruolo di Export Sales Manager per la sede Dana Hydraulics di Reggio Emilia.
Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l’attività di vendita per i prodotti e sistemi oleodinamici in contesto Europeo e potenzialmente extra Europeo
Main opportunities and challenges:
Possibilità di operare in un contesto dinamico multicanale con ampia scelta di prodotti e sistemi da potersi offrire a clienti produttori di applicazioni molto varie in settore Mobile & Industrial.
Main Responsibilities
• Definizione e raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Sviluppo strategico ed ampliamento del portafoglio clienti, identificazione nuove opportunità legate a clienti OEM & Dealers.
• Partecipa alla definizione della strategia, redige il budget e il conseguente forecast, e coordina le eventuali risorse attive sul territorio.
• Visitare clienti acquisiti e potenziali, sia su propria iniziativa che su richiesta del Responsabile Commerciale o dei Distributori.
• Partecipare a fiere e seminari.
• Individuare la miglior soluzione per il cliente attraverso il coordinamento dei diversi centri di competenza prodotto.
• Preparare le offerte tecnico-commerciali e gestire la negoziazione.
• Analizzare i portafogli prodotti dei concorrenti dando riscontro sulla loro posizione e politica sul mercato.
• Collaborare con gli enti amministrativi nella gestione della fatturazione e degli incassi.
Job Position Requirements
Education: University bachelor degree - Ingegneria - Economia
Professional background
•Diploma tecnico meccanico / Laurea in Ingegneria Meccanica o Meccatronica o Master in Oleodinamica
•Precedente esperienza di circa 3/5 anni in ruoli commerciali a contatto con il Cliente nel settore Oleodinamico
Esperienza di coordinamento risorse – preferenziale ma non fondamentale
•Ottima conoscenza scritta e parlata della lingua inglese
•Abitudine ad operare in team con buona autonomia e a ragionare per obiettivi
•Approccio organizzato e metodico, orientamento al cliente
•Forte orientamento ai risultati
•Ottime doti comunicative e di problem solving.
•Disponibilità, serietà, umiltà, flessibilità.
•Forte motivazione a ricoprire il ruolo. Mentalità pratica con un alto grado di identificazione con l'azienda e i prodotti.
Hard skills
Essential:
• Esperienza tecnico commerciale off-highway / industrial
• Buona conoscenza inglese
• Advanced excel
• Disponibilità a trasferte
Considered as a plus:
• Conoscenza prodotti oleodinamici
• Conoscenza lingua tedesca e/o francese
Soft Skills
• Empatia
• Proattività
• Autonomia
• Project management
• Versatilità e capacità di gestire situazioni complesse
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Unsolicited Resumes from Third-Party Recruiters
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