PWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal Regulatory, un / a /ppRiportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico / ambientale. /ppbPrincipali responsabilità : /b /pulliFinalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer. /liliSviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata. /liliGestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte. /liliGestione delle attività di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali. /liliCreazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, di proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto. /liliEsperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi. /liliCapacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti. /liliBuona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.) /liliOttime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali. /liliBuone capacità di comunicazione e negoziazione. /liliSpiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate. /liliBuona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point, e di strumenti di CRM. /liliLa conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale. /li /ulpLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team : /pulliPeople First : cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. /liliAccesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica. /liliAccesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW. /liliProgrammazione di percorsi personalizzati. /li /ulpProgetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro : modalità operativa Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee. /pulliModalità Ibrida di lavoro (2 giorni alla settimana in ufficio, 3 giorni da remoto). /liliOrario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita privata-lavoro. /liliBuoni pasto del valore di 8 euro al giorno. /liliProgrammi online di well-being. /liliAssicurazione medica. /li /ulpLa posizione è aperta per le nostre sedi di Prato, Milano, Torino, Roma. /p #J-18808-Ljbffr