Chi siamo
Anima Digitale lavora su due fronti: progetta ed eroga percorsi di formazione digitale e manageriale per imprese e professionisti, e affianca aziende e liberi professionisti nell’accesso alla finanza agevolata — bandi regionali, voucher formativi e contributi pubblici a fondo perduto.
Siamo un team di 11 persone, con tre sedi (due a Mantova, una a Milano), e abbiamo programmato l’inserimento di 2-3 nuove risorse nelle prossime settimane. Non siamo una grande struttura. Cerchiamo persone che vogliano crescere con noi sapendo cosa aspettarsi.
Il ruolo
Lavorerai sulla chiusura di lead già interessati ai nostri servizi — imprenditori, liberi professionisti e responsabili aziendali che hanno risposto a campagne Meta Ads o ad altre attività di marketing. Il tuo compito è trasformare un interesse in un contratto firmato.
Non si tratta di telemarketing, cold calling o vendita porta a porta. I contatti sono già qualificati. Il tuo lavoro è capire la situazione del cliente — cosa vuole fare, quali risorse ha, quali opportunità di finanziamento esistono per lui — e accompagnarlo alla decisione.
Questo richiede un approccio consultivo: non vendi un prodotto standard, ma aiuti il cliente a capire cosa può ottenere e come. La formazione spesso si finanzia attraverso bandi pubblici, il che significa che parte del tuo lavoro è spiegare come funziona un voucher, perché ha senso aderire a un bando e cosa comporta in pratica.
Nella pratica:
* Gestisci i lead assegnati tramite HubSpot (il nostro CRM)
* Conduci call esplorative per capire il profilo del cliente e quali opportunità sono percorribili
* Presenti i percorsi formativi e le opportunità di finanza agevolata disponibili
* Segui la trattativa fino alla firma del contratto
* Riporti risultati e trattative aperte con cadenza settimanale
Contratto e compenso
Contratto: a tempo determinato di 6 mesi con CCNL Commercio, obiettivo esplicito di trasformazione in indeterminato
RAL base: tra €20.000 e €24.000, in base al profilo
Variabile: provvigione sulle chiusure, attiva dal settimo mese in poi
Sede: Milano, presenza in ufficio richiesta
Orario: full time, 40 ore settimanali
Nei primi sei mesi la retribuzione è interamente fissa: nessun obiettivo di chiusura formale, nessun variabile. Il tempo serve per imparare il prodotto, capire i clienti e lavorare affiancato. Dal settimo mese si aggiunge la provvigione sulle chiusure, strutturata in modo che a obiettivi raggiunti il variabile aggiunga una quota significativa alla base. Il fisso rimane fisso in entrambe le fasi.
I primi mesi
Le prime una-due settimane sono dedicate all’apprendimento: i servizi che vendiamo, i clienti tipici, come funziona HubSpot, come conduciamo le call. Lavorerai affiancato prima di gestire le trattative in autonomia.
Non è un percorso formativo strutturato su mesi — è un onboarding rapido e pratico. Dopodiché si lavora, con supporto continuativo ma senza affiancamento costante. Chi ha bisogno di molto tempo prima di essere operativo potrebbe non essere il profilo giusto per questa fase.
Obiettivi
Gli obiettivi di chiusura vengono definiti insieme al momento dell’ingresso, in base al volume di lead disponibili e al periodo. Non vengono imposti prima che tu conosca il prodotto e il mercato.
Quello che puoi aspettarti: un target mensile di contratti chiusi, misurato ogni mese, con un feedback diretto e regolare. Se qualcosa non funziona lo diciamo subito, senza aspettare la fine del trimestre.
Cosa cerchiamo
Non è obbligatoria un’esperienza pregressa nella vendita, ma aiuta. Quello che conta davvero:
* Sai ascoltare un cliente e capire cosa vuole prima di parlare di prezzi
* Sei a tuo agio al telefono e in videochiamata
* Non ti spaventa spiegare come funziona un bando o un voucher — anzi, ti piace quando una cosa complessa diventa chiara
* Prendi i “no” come parte normale del processo, non come fallimenti
* Sei organizzato: sai tenere aggiornato un CRM, rispettare le scadenze, non perdere un follow-up
* Non hai paura degli obiettivi, ma hai anche la lucidità per non confondere l’entusiasmo con i risultati
Un background in ambito economico, giuridico o nella consulenza aziendale può essere utile — non indispensabile, ma facilita l’apprendimento del prodotto.
Cosa non è questo ruolo
* Non è un ruolo senior con responsabilità strategica: è un ruolo operativo di chiusura
* Non prevede smart working nei primi sei mesi — si lavora in ufficio. Ci crediamo: stare insieme, specialmente all’inizio, accelera davvero l’apprendimento. Dopo il sesto mese ne parliamo
* La crescita verso ruoli di coordinamento è possibile ma non immediata: dipende da come si sviluppa il team e dai risultati nel tempo
* La RAL base è adatta a un profilo junior o a chi vuole entrare nel settore della formazione e della finanza agevolata provenendo da un’altra area commerciale