OverviewIn Fastweb + Vodafone stiamo cercando un KAM per il Team di Pubblica Amministrazione Locale e Sanità. Il tuo obiettivo è gestire da subito i Clienti assegnati a portafoglio, incrementarne i ricavi facendo atterrare nuovi progetti in linea con le aspettative aziendali, sviluppare quello che man mano verrà chiesto in ambito obiettivi rilasciati su base annua. In un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze tecnico commerciali, collaborare con le altre divisioni aziendali e contribuire direttamente alla crescita dell'azienda portando avanti le attività ritenute a maggior valore, il tutto concordato con i tuoi responsabili.Descrizione del ruoloIn qualità di KAM, le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:
Gestione Clienti presenti in Customer Base con servizi attivi Fastweb+VodafoneSviluppo dei clienti e attività su nuovi capitoli di spesa su tutti i clienti in Customer BaseAttività di Hunting su clienti ProspectCompliance Codice AppaltiUtilizzo strumenti di Acquisto in ambito pubblico (convenzioni/accordi quadro)Rinnovo dei contratti in essereGestione delle attività in ambito Gare (con l'ausilio di tutti i reparti interessati)Vendita di nuovi prodotti e servizi Fastweb+Vodafone a Clienti e ProspectCoordinamento, collaborazione con le vendite verticali, la prevendita, il competence center e la post-venditaFrequentazione della formazione ritenuta necessaria dall'azienda e dai tuoi responsabili
Principali interlocutori
IT ManageracquistiDirettori AmministrativiDirettori SanitariResponsabili Cyber Security
Requisiti essenziali
Laurea/Diploma (Informatica, TLC, Economia)Conoscenza della Suite Microsoft 365 e di SalesforceCompetenze relazionaliConoscenza della lingua italiana a livello madrelinguaPatente BProblem solvingConoscenza Codice Appalti o predisposizione ad acquisirnePredisposizione agli spostamenti
InformazioniSede di lavoro: Roma con attività possibili nel centro Italia + modalità ibridaOrario: Full TimeContratto: Tempo IndeterminatoInclusione e pari opportunità: Siamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità.#J-18808-Ljbffr