Il Team
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
Un mix di esperienza e passione
Fluida è guidata da un team di imprenditori con
20 anni di esperienza in ambito digitale,
già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player.
A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale.
La nostra esperienza è frutto della grande passione per la
user experience, il cloud computing e l'innovazione tecnologica.
Vuoi far parte di una Start up che cresce in fretta? Facciamo al caso tuo!
Attività previste
Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e valorizzare il network di reseller e ambassador di Fluida Srl, con l'obiettivo di ampliare la loro base clienti e supportare l'avvio e la positiva conclusione delle trattative commerciali.
La figura agirà come punto di riferimento strategico e operativo per il network, fornendo analisi, strumenti e stimoli commerciali per massimizzare le performance di vendita
Gestione e sviluppo del parco reseller e ambassador assegnato
Supporto attivo ai reseller nell'apertura, gestione e chiusura delle trattative commerciali
Analisi del portafoglio clienti dei reseller per individuare opportunità di cross-selling e new business
Definizione di strategie e azioni concrete per incrementare le vendite del network
Monitoraggio delle performance commerciali (KPI, pipeline, tassi di conversione, forecast)
Attività di coaching e affiancamento commerciale ai partner
Raccolta di feedback dal mercato e condivisione di insight strategici con il management
Supporto all'utilizzo della piattaforma di gestione clienti messa a disposizione dei reseller (CRM o tool dedicato), favorendone l'adozione efficace
Collaborazione con il team Communication e Partnership per la creazione di iniziative e materiali a supporto del canale
Tenere un registro dettagliato delle interazioni con i clienti nel CRM (Hubspot)
La mansione tendenzialmente non prevede visite dal cliente, seppur possibile in alcuni casi. La vendita avverrà quasi esclusivamente online
Skills
Forti competenze di comunicazione verbale, scritta e visiva
Forte orientamento ai risultati e alle performance commerciali
Capacità analitiche per leggere dati di vendita e trasformarli in azioni concrete
Ottime capacità relazionali e di negoziazione
Attitudine consulenziale e capacità di coaching
Familiarità con CRM e piattaforme di gestione clienti
Capacità di organizzazione delle attività per il rispetto delle scadenze previste
Conoscenza e passione per il mondo digital
Esperienza lavorativa pregressa di almeno 1 anno in ambito sales.
Costituiscono un plus la provenienza dal mondo del SaaS e l'esperienza nella gestione di reti di partner, reseller o canali indiretti
Spiccata predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione trasversale
Perchè scegliere Fluida
Siamo un posto di lavoro attento al benessere dei dipendenti, flessibile e offriamo diversi benefit: un modo davvero smart di lavorare. xrdztoy
Offriamo un contratto a tempo indeterminato e una RAL commisurata all'esperienza, in un range dai 27.000€ ai 35.000€.