San Donato Milanese, Italy Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale, con oltre 13 mila persone, 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone. All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team PSS Marketing, cerchiamo uno specialista di prodotto con responsabilità di vendita dei progetti marketing veicolati dall’area Industry & Markets Advisory. Principali responsabilità: Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita. Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento. Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale. Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow-up legati alle attività di Account Base Marketing. Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti. Supportare la fase di offering e negoziazione, interfacciandosi con il team Industry & Markets Advisory, con gli account manager e con gli altri stakeholder interni coinvolti. Curare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell. Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni. Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza. La persona che cerchiamo: Ha conoscenza dei prodotti e delle soluzioni marketing, sia a livello strategico che operativo. Ha esperienza di vendita di prodotti e soluzioni marketing, preferibilmente B2B. Ha esperienza nelle attività di accreditamento, soprattutto nei confronti di interlocutori complessi su soluzioni articolate. Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving. Ha un'ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello. Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto con una visione integrata dei bisogni del cliente. È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti. Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint). J-18808-Ljbffr