Il nostro cliente è un operatore italiano del servizio idrico leader di soluzioni integrate, servizi innovativi e digitali in ambito IOT, misurazione dati e ingegneria idrica. Ricerchiamo un Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con clienti strategici nel Nord Italia, con particolare focus su soluzioni innovative per il settore idrico e ambientale. La figura opererà con un approccio fortemente consulenziale, contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il supporto ai clienti nella definizione di iniziative ad alto valore aggiunto. Responsabilità principali Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, con focus su utility, multiutility e pubbliche amministrazioni locali Individuare nuove opportunità di business e guidare il processo di sviluppo delle offerte commerciali Analizzare piani di investimento, bandi e capitolati tecnici, proponendo soluzioni coerenti con le esigenze del cliente Collaborare in modo continuativo con i team tecnici e di progetto per garantire l'allineamento tra proposta commerciale e delivery Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e innovazioni tecnologiche nel settore acqua e ambiente Gestire pipeline, forecast e reporting commerciale tramite strumenti CRM Esperienza e settore Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, business development o key account Provenienza da: utility, multiutility, società di ingegneria, EPC, system integrator o aziende dei settori acqua, ambiente, energia e infrastrutture Conoscenza di base del ciclo idrico integrato e delle infrastrutture ambientali (reti, potabilizzazione, depurazione, telecontrollo) Competenze tecniche Familiarità con soluzioni digitali quali IoT, data analytics, piattaforme cloud e digital twin applicate al mondo acqua/ambiente (requisito preferenziale) Capacità di lettura e interpretazione di documentazione di gara e bandi tipici delle utility Utilizzo professionale di CRM, Microsoft Office 365 e strumenti di presentazione Competenze trasversali Spiccate capacità relazionali e di negoziazione Approccio consulenziale e orientamento al cliente Autonomia, proattività e capacità di lavorare su progetti complessi Location: Nord Est, o Centro Italia