Hai esperienza nel mondo del retail come Area manager? Desideri entrare in un contesto dinamico e strutturato?
Pensarecasa ti offre l'opportunità di metterti in gioco!
Il tuo ruolo:
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le performance commerciali dei punti vendita della sua area, garantendo il raggiungimento degli obiettivi e la qualità del servizio al cliente.
Responsabilità principali
Raggiungere il budget di vendita della propria area
Monitorare i KPI: numero ingressi, numero lead; conversion rate; scontrino medio
Supportare l'affiliato nel raggiungimento di un conto economico di negozio profittevole KPI: conto economico dei negozi affiliati
Allineare il modello di vendita e di servizio degli affiliati tramite formazione continua su strumenti, tecniche di vendita, standing KPI: check-list strumenti, check-list approccio alla vendita e negozio; % sostituzioni; mistery client
Condividere mensilmente l'andamento dei KPI di vendita o criticità e opportunità rilevate, l'andamento dei conti economici di negozio
Suggerire le modalità di allineamento commerciale e promozionale agli affiliati (scontistica, marginalità)
Visitare mensilmente tutti i punti vendita di propria competenza
Incontrare i responsabili di negozio per allenare comportamenti di vendita
Suggerire allineamento commerciale e promozionale degli affiliati allo stile Pensarecasa
Garantire gli standard aziendali su prodotto, allestimenti e cerimoniale di vendita
Collaborare con il post-vendita per la gestione di casi straordinari e miglioramento del servizio al cliente
Requisiti
Esperienza consolidata nella vendita al cliente finale e nella gestione di reti di punti vendita
Capacità di analisi dei KPI economici e di lettura del conto economico
Leadership, capacità di motivare e sviluppare i team
Ottime doti relazionali e di negoziazione
Orientamento ai risultati e problem solving
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici (Office, CRM)
Gradita conoscenza di software di progettazione e del settore arredamento/casa
Soft skills
Leadership e comunicazione efficace
Capacità organizzativa e di pianificazione
Determinazione e forte orientamento agli obiettivi
Disponibilità oraria : FULL TIME
Offerta economica : RAL: 35:000 - 45:000