CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - ROMAGNA E MARCHERiminiSA - CorporateFull timeApplyCORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - ROMAGNA E MARCHE CHI CERCHIAMOCerchiamo una persona curiosa, orientata ai risultati e appassionata di vendite B2B, con esperienza nella gestione e sviluppo di clienti ti piace costruire relazioni di valore, comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in opportunità di crescita, qui potrai fare la differenza ogni giorno. IL TEAM E LA TUA MISSIONEEntrerai a far parte del team National Business, riportando al Sales Manager, con l’obiettivo di sviluppare relazioni solide e durature con clienti Corporate già acquisiti.Lavorerai in un contesto collaborativo e omnicanale, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti, garantendo al tempo stesso un’esperienza di alto livello. IL TUO IMPATTO NEL RUOLO* Sviluppare e gestire il portafoglio clienti Corporate, costruendo relazioni di lungo periodo;* Comprendere bisogni, organizzazione e stakeholder dei clienti per proporre soluzioni mirate;* Ampliare la rete decisionale (DMU) e aumentare la frequenza e qualità del contatto cliente;* Promuovere cross-selling e up-selling su tutte le categorie di prodotti e servizi;* Collaborare con Inside Sales, Specialist e team interni in modalità omnicanale;* Garantire un’esperienza cliente efficace, dall’implementazione degli accordi al follow-up continuo;* Utilizzare dati e KPI per monitorare performance e contribuire alla definizione del forecast;* Comunicare la Value Proposition Lyreco in modo trasparente, consulenziale e orientato al valore.COSA CI ASPETTIAMO DA TE* Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti Corporate;* Ottime capacità relazionali e di gestione di stakeholder complessi;* Capacità di negoziazione e gestione di trattative articolate;* Approccio analitico e orientato ai risultati;* Buona organizzazione e gestione del tempo;* Familiarità con strumenti digitali (CRM, Excel, presentazioni);* Attitudine a