Jersey Lomellina S.p.A. ricerca una figura di area manager junior da inserire nel nostro team commerciale che dovrà svolgere le seguenti attività:
Conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo. 2.
Segmentare il mercato di riferimento e identificare i settori su cui focalizzarsi, stimandone il potenziale valore. 3.
Redigere un piano di vendita specifico per la propria area di competenza e coordinarsi con l’azienda fino al raggiungimento degli obiettivi concordati. 4.
Visitare i clienti delle proprie aree di competenza - che possono essere Nazioni o Regioni - facendo attenzione a non perdere quote di mercato e ad aumentare le proprie posizioni. 5.
Cercare nuovi clienti e nuovi settori di applicazione dei ns tessuti nelle proprie aree; promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita. 6.
Stabilire i prezzi da applicare a ogni cliente e comunicarli al cliente stesso e alla Corrispondente di riferimento, dando anche riscontro all'azienda sulla situazione e l'affidabilità finanziaria del cliente. 7.
Gestire le vendite degli agenti/distributori e analizzare la loro struttura commerciale. 8.
Mantenere i mercati di riferimento per acquisire informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e possibilità, integrandosi con le altre funzioni aziendali. Riportare costantemente all'azienda la situazione dei propri mercati, le eventuali richieste di nuovi prodotti da parte dei clienti; monitorare la posizione dei nostri concorrenti. 9.
Partecipare alle Fiere di settore. 10. Redigere il budget annuale e monitorare costantemente l'andamento delle vendite rispetto agli obiettivi stabiliti. 11. Identificare quello che ogni cliente valorizza maggiormente di un fornitore: per qualcuno può essere il prezzo, per altri la velocità di consegna, per altri ancora la proattività.
Si richiede: -
una laurea in Economia, lingue o, comunque, una formazione di tipo commerciale. -
una minima esperienza nel settore delle vendite. -
la conoscenza della lingua inglese e, possibilmente, tedesca e spagnola. -
Capacità di problem solving e attitudine al lavoro di squadra.