PLa Divisione Consultant ricerca, per importante azienda operante nel settore delle strongattrezzature per officina /strong, in particolare strongsmontagomme /strong, una figura di strongKey Account /strong /ppLa risorsa sarà responsabile della stronggestione e dello sviluppo dei clienti chiave /strong, operando con un approccio di strongvendita consulenziale /strong e fornendo supporto tecnico-commerciale ad alto valore aggiunto. L’obiettivo del ruolo è l’incremento del strongfatturato /strong, della strongmarginalità /strong e della strongfidelizzazione dei clienti strategici /strong. /ppResponsabilità principali /pulliGestire e sviluppare il portafoglio strongKey Account /strong (catene di gommisti, grandi officine, distributori, flotte) /liliPromuovere e vendere strongsmontagomme /strong e soluzioni correlate (accessori, software, servizi) /liliAnalizzare le esigenze dei clienti e proporre strongsoluzioni tecniche personalizzate /strong /liliNegoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e strongcontratti quadro /strong /liliCollaborare con i reparti strongmarketing /strong e strongpost-vendita /strong per il lancio di nuovi prodotti /liliMonitorare il mercato, la concorrenza e le strongtendenze di settore /strong /liliRaggiungere gli obiettivi di strongfatturato e marginalità /strong /liliSupportare la rete vendita e i dealer tramite strongformazione tecnico-commerciale /strong /liliRedigere strongreport di vendita /strong e forecast periodici /li /ulpRequisiti /pulliEsperienza di strong3–5 anni /strong in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore strongautomotive /strong o strongattrezzature per officina /strong /liliBuona strongconoscenza tecnica degli smontagomme /strong e delle attrezzature per gommisti /liliOttime capacità di strongnegoziazione /strong e gestione di clienti complessi /liliApproccio consulenziale alla vendita e forte strongorientamento ai risultati /strong /liliDisponibilità a strongfrequenti trasferte /strong /liliBuona conoscenza del strongpacchetto Office /strong e dei principali strongCRM /strong /liliConoscenza della stronglingua inglese e francese /strong /li /ulpCompetenze personali /pulliForte strongorientamento al cliente /strong /liliAutonomia operativa e capacità di strongpianificazione /strong /liliEccellenti doti strongcomunicative e relazionali /strong /liliSpiccato strongproblem solving /strong e approccio analitico /li /ul