Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per l’area Nielsen 4.RUOLO:Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.MANSIONI:- Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.- E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda.- Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.- Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.- Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi.- Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.- Sviluppa e mantiene un robusto spirito di squadra e di collaborazione.SKILLS:- Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo- Ottime capacità organizzative e di vendita- Capacità di gestione di Team complessi- Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali- Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo- Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM- Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.- Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia