TÜV Rheinland – We make the world a safer place.Today for tomorrow. Join usTÜV Rheinland è uno dei principali fornitori di servizi di prova, ispezione e certificazione a livello mondiale. Il nostro obbiettivo è di rendere il mondo un luogo più sicuro.Per lo sviluppo della BU Certificazione Sistemi di Gestione, siamo alla ricerca di un/a Field Sales Executive con comprovata esperienza in ambito Sistemi di Gestione. La risorsa svolgerà un ruolo fondamentale per la nostra crescita e il nostro successo, promuovendo i nostri servizi ai potenziali clienti e aiutandoli a soddisfare le loro esigenze.Job DescriptionIn questo ruolo, la risorsa sarà responsabile dell'identificazione e dello sviluppo di opportunità di vendita nell'ambito delle certificazioni dei Sistemi di Gestione qualità, ambiente, sicurezza, ecc. L'obiettivo principale sarà quello di espandere il nostro network, gestire le relazioni con i clienti esistenti e guidare la crescita del fatturato.Responsabilità principali:Raggiunge e supera gli obiettivi di vendita: genera entrate e ricavi da ordini da clienti grandi/medi, nuovi ed esistenti.Esegue visite ai clienti e partecipa a eventi del settore.Sviluppa l'elenco dei clienti "focus" insieme all'ASaM (Area Sales Manager)Individua soluzioni per le esigenze del cliente, se necessario con il coinvolgimento di esperti tecnici.Genera nuovi lead, converte i lead di vendita assegnati, acquisisce nuovi clienti.Mantiene alto l'ingaggio dei clienti e attraverso regolari interazioni e visite dai clienti, promuovendo il portafoglio di servizi.Recupera i clienti persi.È responsabile della consegna tempestivo, della qualità e del follow-up dei preventivi in base alle esigenze del cliente.Qualifiche:Laurea (o esperienza equivalente).Esperienza comprovata nelle vendite B2B, idealmente nel settore della certificazione dei sistemi di gestione.Spiccate capacità di comunicazione e presentazione.Ottime capacità di negoziazione.Conoscenza dei