Match People società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è attualmente alla ricerca di:
* N°1 SALES ACCOUNT JUNIOR MERCATO LOMBARDIA E PIEMONTE, per azienda nel settore idraulico. principalmente dei sistemi per l'irrigazione, con sede nei pressi di Cerro Maggiore.
Pianificazione economica e commerciale:
• Implementare la strategia prezzi per canale (Pro e Retail Garden Centre), garantendo coerenza con le linee guida aziendali
• Gestire e applicare la politica di scontistica nei due canali, nel rispetto dei target di marginalità definiti
• Negoziare, stipulare e monitorare gli accordi quadro e i contratti con i clienti strategici
• Ottimizzare la marginalità dei canali di vendita attraverso analisi continuativa delle performance
Gestione e coordinamento della forza vendita:
• Canale Pro 80% – Professionisti e Operatori
– Garantire una gestione efficace e strutturata dei clienti Key Account dell'area
– Assicurare un'efficiente pianificazione delle attività nel periodo pre-stagionale.
• Canale Retail 20% – Garden Centre
– Progettare e implementare attività promozionali e di sell-out per il canale Retail, in collaborazione con marketing e trade marketing
Sviluppo del business e gestione clienti
• Costruire e consolidare partnership strategiche con i Key Account dell'area, identificando opportunità di crescita e fidelizzazione
• Gestire il portafoglio clienti con approccio consulenziale, comprendendo le esigenze e proponendo soluzioni su misura
• Scouting di nuovi clienti e nuove opportunità di mercato nella zona assegnata
Reporting e Business Intelligence:
• Predisporre il budget vendite annuale per canale, Key Account e area geografica (in termini quantitativi di volume e valore, e qualitativi di gamma prodotto)
• Condurre attività di benchmarking sui prezzi della concorrenza, con attenzione anche al canale web/online
• Motivare, formare e supportare gli agenti nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
Esperienza e formazione:
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in settori quali florovivaismo, garden, beni di consumo a distribuzione organizzata
• Comprovata esperienza nella gestione di Key Account e nella negoziazione con insegne Retail di medio-grande dimensione
• Familiarità con la costruzione e il monitoraggio di budget commerciali e KPI di vendita
Competenze tecniche
• Ottima padronanza di strumenti di analisi e reportistica (Excel, CRM, Power BI o strumenti equivalenti)
• Conoscenza dei meccanismi di pricing, revenue management e gestione della marginalità
• Capacità di lettura e interpretazione di dati di sell-in e sell-out
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus
Requisiti logistici:
• Disponibilità a spostamenti frequenti nelle regioni di Lombardia e Piemonte
• Patente di guida categoria B
Si offre:
Inserimento con contratto a tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita
• Inquadramento e retribuzione commisurati all'effettiva esperienza e alle competenze del/la candidato/a, tra i 28.000€ e i 32.000€.
• Piano incentivi variabile legato al raggiungimento di obiettivi quantitativi e qualitativi
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Strumenti di lavoro (PC, smartphone)
• Percorso di onboarding strutturato e formazione continua sulle linee di prodotto
• Ambiente di lavoro dinamico, orientato alla performance, con forte cultura della collaborazione
#RicercaUrgente