Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni.
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.
Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l'azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.
Responsabilità del Ruolo
1. Analisi del mercato
* Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente
* Analisi dei competitor
* Identificare i segmenti di clienti potenziali
2. Definizione della strategia commerciale
* Posizionamento del prodotto
* Politica di prezzo
* Definizione Canali e Obiettivi di vendita
3. Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)
* Ricerca nuovi clienti potenziali
* Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite)
* Creare una rete di contatti
* Partecipare a fiere o eventi di settore
4. Gestione e fidelizzazione dei clienti
* Mantenere relazioni con i clienti esistenti
* Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze
* Cercare opportunità di vendita aggiuntive
5. Presentazione e vendita del prodotto
* Presentare il prodotto
* Rispondere alle obiezioni dei clienti
* Preparare offerte commerciali
6. Negoziazione e chiusura della vendita xjrgpwk
* Negoziare prezzi e condizioni
* Chiudere il contratto
* Seguire l'ordine fino alla consegna
7. Monitoraggio dei risultati
* Raggiungere obiettivi di vendita
* Fare report commerciali
* Analizzare le performance
* Adattare la strategia se necessario
Cosa Cerchiamo:
* Esperienza nel settore
* Ottime capacità di comunicazione
* Forte orientamento al cliente
* Abilità di negoziazione
* Organizzazione e disciplina
* Proattività determinazione e resilienza