Export manager

Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una: Export Manager. L'azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del Public Transport e della Pubblica Amministrazione. Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso mission‐critical, e inserite all'interno di progetti infrastrutturali complessi. Il mercato francofono rappresenta oggi un'area strategica di sviluppo.

La posizione nasce con l'obiettivo di rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa.

• Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni.
• Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali.
• Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner.
• Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management.
• Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti.
• Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali.
• Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono, con particolare presidenza sul Nord Africa (area con importanti prospettive di crescita).
• Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor.

• Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a infrastrutture, sistemi tecnologici complessi, settore pubblico o para‐pubblico, aziende che operano su gare e progetti di lungo periodo.
• Provenienza possibile sia da grandi gruppi strutturati sia da realtà più piccole, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali.

• Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo.
• Comprensione delle dinamiche di vendita su gare pubbliche.
• Attitudine a lavorare su processi commerciali lunghi e complessi.
• Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio.
• Disponibilità a viaggiare circa 50% del tempo.

• Francese fluente (requisito imprescindibile).
• Inglese fluente.

• Sede: Udine. xivgfpx
• Ambito geografico: Mercati francofoni (Francia e Nord Africa).