Ph3Overview /h3pEDM è un'azienda informatica bresciana, attiva sul mercato da oltre quarant'anni, che si propone come fornitore unico di software, consulenza e infrastruttura per aziende di produzione di medie dimensioni. /ppEDM sviluppa un software gestionale proprietario (ERP) in grado di gestire tutti i processi aziendali: dalla trattativa commerciale al post-vendita, includendo applicativi dipartimentali specialistici come MES, WMS, schedulazione, documentale, CRM, qualità, BI e, naturalmente, applicativi contabili. /ppL'infrastruttura IBM Power System i garantisce affidabilità, scalabilità e alte prestazioni. /ppEDM vanta 1700 clienti attivi in manutenzione, ai quali garantisce da 30 anni release mensili aggiornate ed integrate con un innovativo tool di intelligenza artificiale. /ph3Posizione /h3pSiamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di bSales Manager /b, a diretto riporto della Direzione Generale, per gestire con mandato esclusivo la vendita del nostro software gestionale. /ppIl profilo si dedicherà alla ricerca e allo sviluppo di nuovi clienti, definendo l'offerta e negoziando gli accordi commerciali. Si occuperà inoltre di seguire i clienti all’attivo. /ppIl ruolo richiede competenze nelle materie informatiche e una buona conoscenza delle dinamiche e dei processi aziendali. Sono previsti affiancamento e formazione nella fase iniziale di onboarding. /ph3Requisiti /h3ulliEsperienza consolidata in ruolo analogo /liliConoscenza dei principali sistemi ERP e dei prodotti concorrenti /liliGradita conoscenza del tessuto manifatturiero bresciano e lombardo /liliGradita laurea in ingegneria informatica o gestionale /liliOttima capacità di vendita B2B e di gestione di trattative complesse /liliDisponibilità ad effettuare trasferte su territorio nazionale /liliGradita conoscenza della lingua inglese (livello B1) /li /ulh3Mansioni /h3ulliSviluppare le strategie commerciali e l’attività di vendita B2B sul territorio nazionale, con focus prioritario in area nord e centro Italia /liliMonitorare il mercato per individuare nuove opportunità di business /liliAzioni di marketing e di comunicazione per promuovere l'azienda ed il suo prodotto, attraverso visite ai clienti potenziali ed acquisiti, partecipazione a fiere di settore, preparazione di pubblicazioni sulla stampa specializzata /liliRilevare le esigenze del cliente, coordinare la preparazione di progetti e preventivi in collaborazione con la Direzione e gli altri reparti aziendali /liliOttime capacità relazionali, attitudine commerciale e proattività /liliSpirito d’iniziativa ed indipendenza /lili Capacità di pianificazione e organizzazione /liliAttitudine al controllo, gestione e verifica dei KPI /liliBuone capacità di team working /li /ulh3Luogo e orario di lavoro /h3ulliIn sede o presso i clienti, tempo pieno /li /ulh3Benefit / Inquadramento contrattuale /h3ulliInquadramento commisurato all’esperienza /liliAuto aziendale per visite clienti /liliAssistenza sanitaria integrativa /liliSconti sostanziali su retta Asilo Nido Interno /liliFormazione /liliOpportunità di sviluppo di competenze professionali /li /ul /p #J-18808-Ljbffr