Area Manager Fotovoltaico - Canale Indiretto, Colle
Colle, Italy
Il nostro stimato cliente è un’azienda italiana storica, produttrice e distributrice di componenti elettrici ed elettromeccanici dedicati ai settori dell’Automazione Industriale e della Power Generation.
In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager per il Centro-Sud, che avrà un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili.
L’operatività in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale.
PACCHETTO RETRIBUTIVO: 60/75K fissi + bonus + auto aziendale ad uso promiscuo.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
* Gestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione/rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico;
* Presidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell’area di riferimento (Centro e Sud Italia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati;
* Conduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali;
* Partecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali;
* Proposizione del budget di vendita relativo all'area geografica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board;
* Partecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali;
* Collaborazione col marketing per coordinare le attività promozionali di supporto alle vendite;
* Collaborazione con il finance per verificare la solvibilità e solidità economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilità e la gestione del credito.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e/o elettromeccanico;
* Conoscenza approfondita della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico (distributori, agenzie, EPC Contractor, installatori, Studi di Progettazione);
* Almeno 10 anni di esperienza in posizioni Tecnico-Commerciali nel settore della componentistica elettrica e/o elettromeccanica rivolta al settore dell’Energia;
* Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto;
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità;
* Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore;
* Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente;
* Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato;
* Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica);
* Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti;
* Esperienza nella gestione trattative di vendita;
* Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività.
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