* Azienda vinicola storica e strutturata, parte di un gruppo internazionale del food & beverage.
* Ruolo di responsabilità per i mercati internazionali
Azienda
Azienda vinicola storica e strutturata, parte di un gruppo internazionale del food & beverage.
Offerta
Cerchiamo un Sales Manager per i mercati internazionali, la figura avrà il compito di sviluppare, consolidare e far crescere il business vini sui mercati internazionali attraverso una gestione dei partner locali (distributori e agenzie) e la definizione di strategie commerciali orientate al sell-out e al rafforzamento dell'equity di marca.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare la relazione con distributori, agenzie e partner locali nei mercati internazionali.
* Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e distribuzione secondo criteri di massimizzazione del sell-out e tutela del brand.
* Collaborare alla definizione delle politiche commerciali per ogni mercato/canale, incluse: assortimenti, piani promozionali, contratti quadro e poste contrattuali.
* Negoziare con i clienti piani di distribuzione e attività promozionali efficaci.
* Garantire l'esecuzione dei piani annuali attraverso il coordinamento dei team locali e assicurare visibilità e presenza nei punti vendita.
* Organizzare visite di distributori e clienti presso cantine e impianti produttivi, in collaborazione con marketing e team locali.
* Monitorare costantemente andamento del business, performance dei mercati e KPI commerciali.
Competenze ed esperienza
* Esperienza consolidata (6-8 anni) nel settore vinicolo, in aziende strutturate, con responsabilità commerciali sui mercati esteri. L'aver maturato esperienze commerciali in altri settori affini, come beverage o spirits, è considerato un plus.
* Forte orientamento al risultato e metodo di lavoro strutturato.
* Ottime capacità analitiche, in particolare nella lettura dei dati finanziari e dei modelli P&L e value chain.
* Capacità di negoziazione, gestione dei partner e sviluppo di business.
* Disponibilità a viaggiare frequentemente
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Ottima opportunità di carriera
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