L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI AZIENDA: Fixa SETTORE: Carpenteria Metallica modulare CLIENTI: Impianti industriali, edilizia RUOLO: Sales Engineer TERRITORIO: Veneto RIPORTA A: Responsabile Vendite ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) SEDE: Smart working + visite clienti RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + bonus + auto + welfare) COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Ingegneria civile, B2B Sales, AutoCAD, impianti industriali/edilizia, patente B, domicilio in zona
L’AZIENDA Fixa
nasce a
Milano
nel
2012
per progettare sistemi di supporto per impianti industriali, con focus sull’antisismica, diventando riferimento di settore grazie a sistemi di fissaggio certificati CE conformi alle normative (NTC, Standard Europei, NFPA, FM) Offerta:
carpenteria metallica modulare per strutture primarie e secondarie, giunti antisismici e compensatori di dilatazione con omologazioni FM/CE, rinforzi antisismici per impianti HVAC e antincendio Approccio:
dalla progettazione all'installazione con analisi strutturali, verifiche e progetti certificati da professionisti abilitati Clienti:
società di ingegneria e progettazione impianti, installatori impianti (aeraulici, idronici, elettrici, antincendio, sanitari, piping) su grandi cantieri: ospedali, aeroporti, torri, hotel, ponti, gallerie, industrie, infrastrutture, centri logistici/direzionali/commerciali Punti forti:
affidabilità, qualità, supporto tecnico-commerciale, gamma di prodotto, flessibilità, responsabilità, impegno, lavoro di squadra, correttezza. In altre parole: il riferimento per i professionisti che cercano le migliori soluzioni per le strutture di supporto Numeri:
fatturato 2025 €8M+ (in crescita e in utile), 15 persone
IL RUOLO Per potenziare il team,
Fixa
cerca un
Sales Engineer
per proporre soluzioni di
Carpenteria Metallica Modulare
a clienti primariamente dei settori
Impiantistica industriale ed Edilizia
in
Veneto È questo un ruolo nuovo
e destinato a
candidati di buon livello. L’aumento della domanda nell’area richiede ora l’inserimento di una risorsa dedicata per assicurare presidio e tempestività di supporto
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti sempre più complessi dall’inizio alla fine Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
SEDE DI LAVORO Home working + visite clienti (Veneto) + in sede a Buccinasco (Milano sud) quando richiesto
TEAM La figura si inserirà nel Team Sales (8 persone) riportando al Responsabile Vendite
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Formazione su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie, normative Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (installatori impianti industriali, capi cantiere e commessa, uffici tecnici e acquisti, studi di progettazione) Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti Mappatura territorio, valutazione potenzialità, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead, ricerca attiva e acquisizione clienti in target (settori impianti ed edilizia) Analisi esigenze tecniche e commerciali dei clienti, proposta soluzioni personalizzate Coordinamento con installatori, studi di progettazione, uffici tecnici e uffici acquisti. Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione disegni/offerte/preventivi, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica vendite vs. budget Elaborazione disegni tecnici e schemi (AutoCAD o similari) Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni Supporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità) Collaborazione con il management per definizione strategie commerciali, contributo al miglioramento dei processi commerciali e della soddisfazione del cliente Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B Laurea in Ingegneria Civile (o competenze equivalenti) Esperienze commerciali B2B, idealmente nel settore impiantistica ed edilizia Utilizzo di AutoCAD o similari per il disegno tecnico, con capacità di elaborare e rappresentare graficamente la soluzione
CARATTERISTICHE VINCENTI Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo strutturato e per obiettivi, praticità, ottimale gestione del tempo, attenzione al dettaglio Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi Attitudine al cliente; Capacità di comprendere le priorità di business; Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L’AZIENDA OFFRE Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) Retribuzione di buon livello (fisso + bonus + auto + welfare) Percorso strutturato di inserimento in azienda Autonomia di lavoro Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
PER CANDIDARSI LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA
(con il supporto di PBS per digital e comunicazione) Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate.
I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore