Ph3Job Description /h3 pbTitolo della Posizione: /b Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze /p pbLocalità: /b Bologna /p pbTipo di Contratto: /b Tempo pieno /p h3Descrizione Ruolo /h3 pRAJAPACK Italia è alla ricerca di un/a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales. La figura selezionata si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunità commerciali all’interno della propria area di competenza. Sarà responsabile dell’intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l’Inside Sales. /p h3Principali Responsabilità /h3 ul liAnalizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e stabilire piani d'azione. /li liQualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite. /li liRicercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore. /li liPromuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA. /li liUtilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti. /li liCollaborare con l’Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti. /li /ul h3Requisiti Necessari /h3 ul liFormazione in linea con il ruolo. /li liConoscenza delle logiche e tecniche di vendita. /li liEsperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account. /li /ul h3Competenze Tecniche Richieste /h3 ul liUtilizzo di Salesforce. /li liCapacità di analisi del portafoglio clienti. /li liCompetenze in social selling e marketing. /li /ul h3Cosa Offriamo /h3 ul liTicket Restaurant. /li liLaptop e cellulare aziendale. /li liAuto aziendale ad uso promiscuo. /li liDoppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali. /li liPiattaforma Edenred per il welfare aziendale. /li liAssistenza sanitaria integrativa. /li liSviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale. /li /ul h3Come Candidarsi /h3 pPer candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera. /p h3Requirements /h3 pÈ responsabile dell’intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attività insieme a Inside Sales; /p pAnalizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente; /p pQualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze; /p pRicerca e sviluppa contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore; /p pPromuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura; /p pUtilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunità e offerte in corso; /p pLavora in stretta collaborazione con l’Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente. /p /p #J-18808-Ljbffr