Chi siamo
In To Be stiamo scrivendo il futuro del Lighting.
La luce non è più solo illuminazione, ma un'infrastruttura abilitante capace di veicolare servizi innovativi e trasformare gli spazi. La nostra Value Proposition risiede nel trasformare l'impianto di illuminazione in un asset strategico ad alto valore aggiunto in grado, tramite le più innovative tecnologie, di abilitare servizi digitali.
ll Ruolo: La Tua Missione
Siamo alla ricerca di un Technical Sales Manager dinamico ed esperto per guidare la nostra crescita nel settore dell'illuminazione e della trasmissione dati. Non cerchiamo un venditore da catalogo: il tuo obiettivo principale sarà il posizionamento strategico di soluzioni a valore aggiunto, elevando la proposta di To Be da semplice fornitura a ecosistema tecnologico integrato. Sarai responsabile di intercettare le esigenze di mercati complessi e ad alta innovazione.
Responsabilità strategiche
* Sviluppo Business & Value Proposition: Definire e implementare strategie commerciali efficaci per incrementare le vendite, identificando opportunità di crescita nei settori chiave (PA, Smart Building, Museale, Sanità, Retail)
* Gestione Account: Costruire rapporti solidi con studi di progettazione, architetti, ingegneri e general contractor per garantire l'inserimento delle soluzioni nei capitolati tecnici.
* Progettazione Illuminotecnica: Coordinare e supervisionare la progettazione illuminotecnica.
* Lead Generation & Networking: Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e identificare nuove opportunità di business.
* Leadership & Processi: Impostare linee guida commerciali sul CRM e contribuire alla crescita del reparto commerciale.
* Gestione Budget: Assicurare le performance di vendita gestendo il budget dedicato alle attività commerciali in modo efficiente.
Requisiti richiesti
* Esperienza: Almeno 5 anni nel ruolo di Technical Sales o posizioni simili, con focus specifico nel settore dell'illuminazione.
* Competenze Tecniche: Conoscenza approfondita del settore dell'illuminazione, delle sue normative e delle tendenze tecnologiche. Padronanza dei software di progettazione illuminotecnica (es. Dialux, Relux)
* Soft Skills: Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato e capacità di lavorare sotto pressione.
* Lingue e Tool: Ottima conoscenza della lingua inglese e padronanza del pacchetto Office.
* Mobilità: Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti e partecipazione a fiere.
Cosa Offriamo
* Leadership: L'opportunità di essere protagonista nello sviluppo del reparto commerciale di un'azienda leader di un settore altamente innovativo (Li-Fi e VLC).
* Lavoro Ibrido: Modalità di lavoro flessibile tra remoto e presenza occasionale nella sede di Latina.
* Ambiente Dinamico: Inserimento in un team ambizioso in forte crescita post-investimento.
* Inquadramento: Full-time, con RAL commisurata all'esperienza professionale e piano incentivi.