* Key Account Manager - Healthcare IT Solutions
* Azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata.
Azienda
L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.
Offerta
* Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
* Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
* Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
* Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
* Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
* Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
* Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
* Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
* Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
* Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
* Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.
Competenze ed esperienza
* Laurea o diploma
* Project Management
* Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
* Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
* Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
* Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
* Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
* Pacchetto OfficeSAP e CRM nelle sue declinazioni
* Inglese: buono/discreto
Skills & Capabilities
* Leadership
* Orientamento ai risultati
* Capacità di pianificazione e organizzazione
* Pensiero analitico
* Comunicazione e ascolto
* Gestione delle criticità
* Problem solving
* Teamwork e cooperazione
* Autonomia decisionale
Travel requirements
Zona di lavoro Nord e Centro Italia.
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Contratto e retribuzione commisurati al profilo.
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