Per la linea di sviluppo delle Terapie Infusionali Domiciliari, cerchiamo un/una_
**Commerciale territoriale specializzato in terapie infusionali**
con il compito di presentare e promuovere presso la clientela locale (ASL e Ospedali) farmaci e servizi erogati da VIVISOL nell'ambito, in particolare, della nutrizione artificiale e della dialisi domiciliare.
L'ambito territoriale di azione è stabilito dal Responsabile Commerciale da cui dipende. Nel caso di specie l'ambito territoriale iniziale previsto saranno le regioni Liguria e Toscana.
In particolare:
- Effettua attività di promozione e sviluppo commerciale di farmaci e servizi Home Care relativamente alle terapie infusionali eseguendo visite c/o Centri Prescrittori di Strutture Pubbliche (Ospedali) e Private (Case di Cura)
- Presenta i prodotti e servizi affidati delineandone caratteristiche terapeutiche e benefici necessari per il loro utilizzo e sulla base delle strategie aziendali, dei mezzi e degli obiettivi assegnati
- Monitora e comprende le dinamiche territoriali e gli account, in termini di esigenze/bisogni del sistema clienti e concorrenza, nonché fornisce feedback tramite le linee organizzative aziendali
- Effettua con costanza attività di gestione commerciale eseguendo visite c/o uffici ASL, Distretti, etc.
- Elabora progetti per Gare d'appalto, offerte e proposte commerciali con il supporto delle funzioni aziendali di volta in volta necessarie allo scopo
- Elabora budget ricavi per quanto di propria competenza (area geográfica, tipologia clienti, tipologia servizi, etc.) monitorando e redigendo report sull'andamento mensile
- Partecipa abitualmente ad eventi congressuali e convegni di settore
- È coinvolto attivamente nella gestione delle criticità che si possono verificare nella fornitura dei prodotti e/o nell'esecuzione del servizio c/o i Clienti a lui assegnati
- Svolge attività di pianificazione e reportistica periodica al proprio Responsabile Commerciale dei risultati di vendita
- Esegue occasionali visite a pazienti, sia al domicilio degli stessi e sia nei reparti ospedalieri di momentaneo ricovero, per supportare il paziente stesso con consigli circa il corretto impiego dei farmaci e del MD;
- Effettua attività occasionale di affiancamento al medico ospedaliero nella fase di ' adattamento ' ed istruzione del paziente
- Effettua attività di formazione di medici/infermieri all'utilizzo dei prodotti, sia in gruppi di lavoro sia su singoli soggetti;
- Si confronta e coordina con Area Tecnica e Marketing;
**Capacità e Competenze Trasversali richieste per il Ruolo**:
- agire con autonomia operativa;
- operare scelte e assumersi responsabilità;
- analizzare e riportare il risultato delle analisi in modo chiaro;
- costante orientamento al miglioramento prodotto/servizio, con lucida attenzione al fruitore finale dei servizi aziendali (il paziente)
- interagire con altre funzioni aziendali in modo collaborativo ed efficace;
**Capacità e Competenze Tecniche richieste per il Ruolo**:
- comunicazione e influenza;
- capacità di costruire e mantenere reti di relazioni;
- capacità di programmare e pianificare (time management);
- problem solving;
- mantenere un'elevata conoscenza del mercato di riferimento;
- competenze per la redazione e gestione del budget sul breve medio e lungo termine;
**Background**:
Laurea in discipline scientifiche secondo quanto stabilito dal D.Lgs. 24 aprile 2006, n. 219 - art. 122 "Requisiti e attività degli Informatori Scientifici" - (Medicina, Farmacia, Scienze Biologiche, Chimica e Tecnologia Farmaceutica, Chimica ad indirizzo organico o biologico, Veterinaria), ovvero laureati in Informazione Scientifica sul Farmaco.
Significativa esperienza nella promozione e vendita di prodotti e/o servizi in ambito sanitario.
Conoscenza del processo di acquisto della pubblica amministrazione e padronanza della comunicazione con la classe medica ospedaliera
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Vivisol *offre un ambiente di lavoro dinamico e giovanile, impegnato in una costante diversificazione volta a soddisfare pazienti e clienti.
Crediamo nelle persone e nel valore che esse portano ai processi strategici, incentivando costantemente lo spirito di imprenditorialità insito nelle Aziende del Gruppo SOL.
Contratto di lavoro: Tempo pieno