Cerved San Donato Milanese, Lombardy, Italy
Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale, con oltre 13 mila dipendenti, 60 sedi internazionali e più di 4800 clienti nel mondo. Insieme, realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All’interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise mercato Manufacturing & Distribution, cerchiamo un/una Sales Account Manager.
Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all’interno del mercato di riferimento, rappresentando la “voce” ed il “volto dell’azienda”, promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate alla crescita dei clienti esistenti ed all’acquisizione di nuovi. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati, gestiti in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.
Le principali responsabilità includono:
* Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna “famiglia” di prodotto in-scope);
* Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, implementando nuovi servizi/prodotti e garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente, anticipandole quando possibile;
* Acquisire nuovi clienti; presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell’industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;
* Garantire il presidio dei clienti e la loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.
Il/la candidato/a ideale possiede:
* Forte motivazione, orientamento al risultato, curiosità e interesse nell’apprendere le dinamiche di mercato;
* Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e ruolo aziendale;
* Capacità di pianificazione e tecniche di vendita;
* Propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
* Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
* Laurea in materie economiche o affini;
* Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
* Conoscenza approfondita dei prodotti/servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how efficacemente;
* Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
* Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
* Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Il percorso di inserimento include formazione sui prodotti e sulle tecniche di vendita più efficaci per il mercato di riferimento. La persona lavorerà in un contesto dinamico e strutturato, in un team territoriale.
Sedi di lavoro: San Donato Milanese e Roma.
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