Per lo sviluppo e il potenziamento delle attività di trasporto FTL nazionale e internazionale presso le nostre filiali, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager proveniente dal settore del trasporto stradale e/o intermodale, con esperienza maturata in aziende di trasporto, spedizioni internazionali o agenzie di logistica.
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
La risorsa, in coordinamento con l'Headquarters di Trieste, sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dell'acquisizione e della gestione del portafoglio clienti nell'area di competenza (Sud Italia), contribuendo attivamente alla crescita del business.
Responsabilità principali
* Sviluppo e implementazione di strategie commerciali per il mercato FTL nazionale e internazionale
* Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business
* Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente
* Negoziazione di tariffe e condizioni contrattuali
* Coordinamento con operations per garantire qualità del servizio e soddisfazione del cliente
* Monitoraggio KPI commerciali (marginalità, volumi, performance clienti)
* Analisi di mercato e benchmarking competitivo
Hard Skills
* Solida esperienza nel settore trasporti/logistica, preferibilmente FTL e intermodale
* Approfondita conoscenza del mercato di riferimento (clienti, vettori, sub-vettori)
* Utilizzo avanzato di borse carichi (es. TimoCom, Trans.eu o similari)
* Competenze di pricing e gestione marginalità nel trasporto
* Conoscenza dei principali flussi logistici e delle dinamiche operative del trasporto
* Ottima padronanza degli strumenti informatici
* Capacità di analisi dati e reportistica commerciale
* Fluente conoscenza della lingua inglese
* Gradita conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o francese)
Soft Skills
* Spiccate capacità di negoziazione e orientamento al risultato
* Forte attitudine commerciale e spirito imprenditoriale
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative
* Proattività e capacità di lavorare in autonomia
* Flessibilità e adattabilità in un contesto dinamico
* Problem solving e gestione delle priorità
* Orientamento al cliente e alla qualità del servizio
Se vuoi essere protagonista della nostra crescita e affrontare nuove sfide in un contesto stimolante, inviaci la tua candidatura.
Siamo una delle principali realtà nel panorama del trasporto in Italia. Il nostro Gruppo conta oggi circa 1.000 collaboratori ed è attivo in diversi settori legati al core business del trasporto, con una forte specializzazione nel trasporto container e FTL, sia su strada che intermodale.
Disponiamo di una flotta di proprietà diversificata e siamo presenti con filiali operative e terminal container nei principali nodi logistici, porti e interporti. A livello internazionale operiamo con società in Slovenia, Croazia, Austria, Polonia, Turchia, Germania e Ungheria. xjrgpwk
Offerta rivolta a candidati di entrambi i sessi.