PstrongSenior Sales Manager /strong /ppbr/ppstrongMPG Instruments /strong, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, strongè oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza /strong. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione. /ppbr/ppIn questo contesto, strongl’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di /stronguna figura che vada a ricoprire la posizione distrong “Sales Manager Senior” per il presidio dell’area CENTRO - SUD ITALIA. /strong /ppbr/ppstrongResponsabilità chiave: /strong /ppbr/pullistrongSviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti /strong della propria area di competenza strongattraverso una presenza fisica costante sul mercato /strong, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente) /lilistrongAttività di Account Management nei confronti dei clienti strategici, /strongassicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere /lilistrongImplementazione delle attività di sviluppo delle vendite /strong in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale /lilistrongCollaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit /strong (i.e. RD e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali /lilistrongGestione delle principali attività connesse alla vendita /strong (e.g. formulazione offerte, preventivi, gestione e assistenza al cliente post vendita) /lilistrongConfronto continuo con la direzione commerciale /strong, con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato /lilistrongGestione /strong e tracciamento delle attività commerciali all’interno del strongCRM aziendale /strong /lilistrongScouting di nuovi potenziali clienti /strong e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale /liliEventuale strongpartecipazione alle principali fiere /strong (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale /li /ulpbr/ppbr/ppstrongCompetenze richieste: /strong /ppbr/pulliIntraprendenza, dinamicità e proattività /liliCapacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro /liliOrientamento agli obiettivi e ai risultati /liliCapacità comunicative ed empatiche /liliConoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente /liliBuona conoscenza dell’inglese parlato e scritto /li /ulpbr/ppstrongProfilo: /strong /ppbr/pulliTitolo di laurea in discipline Tecnico / Economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni) /liliMinimo 10 anni di esperienza nella posizione /liliLa conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale /liliUn’esperienza pregressa in ambito Aerospazio Difesa rappresenterà requisito preferenziale /li /ulpbr/ppstrongRequisiti: /strong /ppbr/pulliPatente B /liliNecessaria disponibilità a trasferte sul territorio nazionale /liliNecessaria disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali /li /ul