Descrizione dell'azienda;
Telema S.p.A.è leader internazionale nella produzione di resistenze elettriche di potenza per applicazioni industriali e infrastrutturali ad alta criticità.
Accanto ai resistori di carico, Telema offre anche soluzioni dedicate con raffreddamento ad aria e a liquido destinati a Data Center/infrastrutture critiche, ampliando l'offerta tecnologica rivolta al mercato europeo.
I nostri settori di riferimento energia, ferroviario, marino e impiantistica industriale/ Data Center, con un approccio orientato a affidabilità, innovazione e prestazioni elevate.
Il ruolo:
Stiamo cercando un Key Account Manager – Resistori di Carico con Sistemi di Raffreddamento per Data Center per guidare lo sviluppo commerciale in Italia ed Europa.
L'obiettivo è ampliare la presenza di Telema in due aree strategiche:
Resistori di carico per test di diesel generatori e UPS;
Resistori di carico raffreddati a liquido per Data Center.
Il ruolo prevede una stretta collaborazione con Direzione Commerciale, Ufficio Tecnico e Produzione, per proporre soluzioni ad elevato grado di personalizzazione.
Cosa farai:
Sviluppare e consolidare la presenza Telema nel settore industriale/Data Center in Italia ed Europa.
Individuare nuove opportunità commerciali e gestire clienti esistenti.
Analizzare esigenze tecniche del cliente, inclusi impianti in media tensione, load bank multitensione e sistemi di raffreddamento mission critical.
Collaborare con l'Ufficio Tecnico nella definizione delle soluzioni personalizzate: container ISO, armadi, gradini di carico, ventilazione forzata, controlli e configurazioni di raffreddamento a liquido.
Gestire il ciclo di vendita end-to-end: offerte, negoziazione, ordine e chiusura.
Monitorare competitor, trend di mercato e tecnologie emergenti nel mondo Data Center.
Supportare pre-vendita e post-vendita, garantendo qualità del servizio e continuità operativa del cliente.
Profilo ideale:
Almeno 5 anni di esperienza come Sales Engineer, Key Account Manager o Responsabile Commerciale in uno dei seguenti settori: EPC per Data Center, Aziende di noleggio di materiale elettrico per Data Center, Fornitori di sistemi di raffreddamento per Data Center, Fornitori di diesel generatori per Data Center
Ottima capacità di interpretare documentazione tecnica e specifiche elettriche e meccaniche.
Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e decisionali.
Attitudine proattiva, orientamento al risultato, capacità relazionali e comunicative eccellenti.
Cosa offriamo:
Pacchetto retributivo competitivo con bonus variabili.
Ruolo chiave in un gruppo internazionale in robusto crescita.
Formazione continua e reali opportunità di sviluppo.
Ambiente dinamico, innovativo e collaborativo.
Sede di lavoro:
Milano