PpNata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. /ppProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, /bper rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. /ppPosizione: /ppPer la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager. /ppLa figura è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. /ppIl ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale. /ppDopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business. /ph3Principali responsabilità /h3ulliRaggiungimento degli obiettivi commerciali /liliGestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata. /liliTradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali. /liliMonitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive. /liliApplicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale. /liliCollaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales. /liliGestione e sviluppo della relazione con i clienti /liliPresidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative. /liliCoordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave. /liliFornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore. /liliCondurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo. /liliFavorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo. /liliCoordinamento con le funzioni interne /liliCollaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate. /liliVerificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche. /liliGarantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita. /liliAssicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali. /liliSviluppo di nuove opportunità di business /liliIdentificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata. /liliPromuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti. /liliEffettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche. /liliPartecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale. /li /ulh3Requisiti /h3ulliLaurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini. /liliÈ fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate. /liliEsperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali. /liliConoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma). /liliEsperienza nella gestione di trattative commerciali complesse. /liliPadronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM. /li /ulh3Altre informazioni /h3ulliAmbiente dinamico in continua evoluzione /liliAttenzione alle persone e alla loro crescita /liliMensa interna /liliAssicurazione sanitaria /liliPiano Welfare /li /ulpIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr