Adecco Italia spa ricerca per azienda cliente, importante realtà multinazionale del settore farmaceutico, un
KAM (Key Account Manager) che lavorerà su 5 regioni del sud Italia (Puglia-Calabria-Basilicata-Molise-Sicilia).
Il Key Account Manager è responsabile della gestione e del mantenimento dei rapporti con i clienti più importanti dell'Azienda. Lavora a stretto contatto con questi clienti per comprenderne le esigenze e sviluppare strategie per soddisfarle, collaborando al contempo con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente, nel pieno rispetto delle norme e procedure aziendali, del codice Farmindustria e delle leggi e dei regolamenti nazionali, regionali e locali.
Competenze necessarie:
• Ottime capacità di negoziazione e vendita consulenziale
• Conoscenza approfondita di: procedure di gara, regolamento di gara e chiara mappatura dei ruoli chiave nel flusso di approvvigionamento a livello di account e a livello regionale.
• La conoscenza dei social media e del loro utilizzo per lo sviluppo del business sarebbe altamente auspicabile.
• Capacità di costruire solide relazioni commerciali.
• Eccellenti capacità comunicative interpersonali e verbali
• Attitudine a lavorare in modo collaborativo ed efficace con gli altri membri del team per raggiungere gli obiettivi.
ESPERIENZA RICHIESTA
• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nelle vendite con responsabilità nella gestione di accordi complessi con i clienti e solida esperienza nello sviluppo commerciale. 3 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione clienti nel settore farmaceutico.
• Esperienza comprovata nell'acquisizione di nuove commesse da clienti nuovi ed esistenti e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e soddisfazione
• Preferenziale la residenza in una delle Regioni indicate, meglio se in prossimità di un aeroporto, visto il territorio ampio su cui lavorare.
TITOLO DI STUDIO
Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche
Inglese Fluente obbligatorio
Si offre contratto a tempo indeterminato. Inquadramento Quadro ccnl chimico farmaceutico. Ral da valutare sula base della esperienza del candidato. Previsti Benefits.
Responsabilità:
La definizione del ruolo e le responsabilità chiave includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
• Vendere l'intera gamma dei prodotti dell'azienda ai clienti assegnati (farmacie ospedaliere per lo più) per raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.
• Sviluppare e mantenere una conoscenza approfondita e ampia dei clienti assegnati ed essere in grado di comprenderne le priorità e le esigenze, trasformandole in opportunità di business.
• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente e collaborare con il Direttore Vendite, il team Gare e il team di Assistenza Clienti per raggiungere e mantenere un elevato livello di soddisfazione del cliente.
• Raggiungere gli obiettivi finanziari dell'Area attraverso la gestione proattiva di tutti gli stakeholder rilevanti.
Esperienze lavorative:
account manager - 36 mesi
Titolo di studio:
Laurea Magistrale
Lingue conosciute:
Inglese: Comprensione Ottimo
Competenze:
Vendita - Vendita di prodotti / servizi
Vendita - Pianificazione attività commerciale, livello Ottimo
Vendita - Gestione rete vendita
Vendita - Compilazione documenti commerciali, livello Ottimo
Vendita - Analisi offerte commerciali
Vendita - Analisi risultati di vendita, livello Ottimo
Disponibilità oraria: Full Time
Patente: B #J-18808-Ljbffr