PPosizioni aperte - Playground è alla ricerca di un / a bSales Account Executive /b che si occupi del ciclo di vendita che va dal primo contatto con i lead, alla presentazione dell’agenzia, fino alla chiusura del contratto. Verrai supportato / a dalla direzione per la stesura dei documenti e della contrattualistica necessaria. bFull-time /b /p h3Overview /h3 pColtiverai la relazione con i nuovi clienti per instaurare rapporti stabili e duraturi, per capire le loro necessità e proporre proattivamente soluzioni che possano aiutarli nel raggiungimento dei loro obiettivi. /p pLavorerai a stretto contatto con i team e i responsabili di Sviluppo, Creatività, Strategia e Produzione al fine di produrre proposte e presentazioni efficaci e coerenti con le aspettative dei clienti. /p h3Responsabilità principali /h3 ol liGestire le fasi di vendita dall’identificazione di un’opportunità fino alla chiusura dell’accordo; /li liVagliare potenziali offerte di ingaggio pervenute direttamente in Playground, analizzando la tipologia di cliente, la richiesta, il potenziale e l’aspetto economico; /li liEffettuare i primi contatti con i lead segnalati per comprenderne le reali esigenze e tradurle in soluzioni operative da proporre in chiave consulenziale al cliente; /li liCooperare con il team coinvolto nella realizzazione di una presentazione efficace della soluzione più adatta al cliente, sia per contenuti che per comunicazione, e che definisca inoltre modalità, costi e tempistiche; /li liSupervisionare la redazione delle quotazioni e dei contratti con il supporto degli Head of, dei legali e della direzione (quando necessario) e in collaborazione con l’amministrazione; /li liEsporre al cliente la presentazione / proposta, con il supporto dei membri del team ritenuti opportuni secondo necessità, seguendo attivamente l’eventuale negoziazione; /li liLavorare in cooperazione con l’Head of operations per la vendita dei servizi di agenzia in modo coordinato con il carico di lavoro e le delivery richieste dal cliente; /li liSviluppare e mantenere relazioni con i nuovi clienti, intercettando le loro necessità e possibilità di upselling suggerendo in modo propositivo, in collaborazione con i project manager, nuove soluzioni tecniche o creative; /li liEssere responsabile del conto economico dei clienti e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità concordati con la direzione. /li /ol h3Abilità e qualifiche /h3 ol liAlmeno 3 anni nella gestione di progetti di agenzia con brand internazionali in ambito digitale e ecommerce (nice to have: Shopify e progetti di gamification); /li liBackground accademico in economia e management, oppure in marketing, comunicazione e buona conoscenza maturata sul campo delle caratteristiche tecniche di delivery di un progetto, al fine di instaurare una relazione profittevole e di fiducia con il cliente; /li liCapacità di problem solving: prevedere e / o reagire tempestivamente a problematiche interne e / o sorte con il cliente; /li liCapacità di relazionarsi in modo empatico e cooperativo sia con i Team interni che con i clienti; /li liCapacità di presentazione e di utilizzo dei tool di design quali Keynote; /li liOttime capacità di espressione orale e di esposizione anche in pubblico; /li liMantenersi costantemente aggiornato rispetto agli sviluppi tecnologici e trend digitali del settore; /li liConoscenza fluente della lingua inglese per condurre in autonomia attività di prospecting e / o negoziazioni con interlocutori internazionali. /li /ol h3Cosa ti offriamo /h3 ol liContratto di assunzione full-time; /li liTicket Restaurant; /li liMacBook Pro di ultima generazione; /li liCorsi di formazione pensati per approfondire e arricchire sia le soft skills che le conoscenze tecniche; /li liStraordinari retribuiti o accumulo banca ore; /li liPiattaforma corporate benefits; /li liArea mensa interna con frigoriferi e microonde; /li liAree relax con calcetto, ping-pong, strumenti musicali e area gaming; /li libModalità di lavoro ibrida e orario flessibile. /b /li /ol h3Chi siamo /h3 pPlayground è una digital agency indipendente nata nel 2006. Siamo un team di circa 60 persone e lavoriamo con alcuni dei brand più stimolanti sul mercato: The North Face, Inter F.C, Vans, Salewa, Luxottica, Timberland, Milan, Napapijri e Hogan, per citarne alcuni. /p pProgettiamo e realizziamo esperienze e contenuti digitali quali siti internet, web platform, e-commerce, campagne DEM, online contest, casual game, contenuti per campagne e video in motion graphics. /p pCi occupiamo di tutto il ciclo di produzione, dall’analisi e strategia alla progettazione UX, dalla realizzazione della UI allo sviluppo web. /p pNegli ultimi due anni siamo entrati in tre prestigiose classifiche: /p ul lib1000 Europe’s Fastest Growing Companies 2021 /b stilata dal Financial Times /li libLeader della Crescita 2021, 2022 e 2023 /b stilata da Il Sole 24 Ore, Statista /li libCampioni della Crescita 2022 e 2023 /b stilata dall’Istituto Tedesco ITQF in collaborazione con La Repubblica Affari Finanza /li /ul #J-18808-Ljbffr