Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0.
Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale.
La ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma .
Siamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC.
Le principali mansioni saranno :
* Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi clienti;
* Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati;
* Gestire un pacchetto di clienti, monitorando la soddisfazione del cliente, gestendo le sue esigenze, e generando occasioni di upselling;
* Costruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità;
* Interagire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti;
* Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD / PLM innovative e complesse;
* Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito;
* Creare proposte e contratti formali di progetto e / o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo;
* Costruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l’implementazione delle attività.
* Esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in contesti di grande azienda italiana e / o multinazionale;
* Capacità di porsi come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all’ambito dei dati di prodotto.
Per noi è importante che tu abbia :
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Buone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato;
* Spiccate doti relazionali, comunicative e di ascolto;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e / o internazionale.
La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68 / 99 Art.1.
Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016 / 679 (GDPR).
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