Ph3Il lavoro, in concreto. /h3 pHai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo. /p h3Catene alberghiere medie italiane /h3 pUna Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali. Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO. Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo. /p h3Hotel indipendenti 4-5 stelle /h3 pNelle nostre 15 città target. Cicli più rapidi (2-6 settimane). Decisore unico: GM o proprietario. Volume più alto — 30-50 contatti per chiuderne 2-3. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo. /p h3Eventi /h3 pTre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore. Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach. Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto. Post-evento lavori i 15-20 lead caldi che escono da ogni edizione. /p h3Le grandi catene globali /h3 p(Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato. /p h3Cosa farai concretamente ogni settimana. /h3 pPipeline di 80-120 hotel attivi su CRM. 20-30 nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate). 5-8 meeting/demo a settimana. Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana. /p h3Chi cerchiamo. /h3 pHai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile. I background che funzionano: /p ul liSales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel /li /ul pQuello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane. /p pQuello che serve davvero: /p ul libHunter mindset reale. /b Ami trovare, non gestire. Se ti fanno paura le cold call e l'outbound, questo lavoro non fa per te. /li libTrack record in numeri. /b In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio, qual è il tuo ACV medio, quale percentuale della pipeline si converte. Devi avere queste risposte pronte. /li libAutonomia operativa totale. /b Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu. Sei il primo commerciale dell'azienda — definisci tu il playbook. /li libCRM nativo. /b HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare. Non ti vengono spiegati, li usi e basta. /li libInglese fluente. /b Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese. I materiali sono bilingua. /li libCapacità di stare davanti a decisori senior. /b Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera. /li /ul h3Remunerazione e percorso di carriera /h3 pRAL competitiva + bonus per ogni catena firmata. Percorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale. Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales. Entro 24-36 mesi, con l'espansione europea, sei VP Sales. /p h3Lavoro flessibile /h3 pLavoro flessibile, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali. /p /p #J-18808-Ljbffr