Responsabilità
responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita
sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti, dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata
elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti
Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi
motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti, dealers e/o agenti
attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali
monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato
utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente
collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata
collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza
garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzioni adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela
mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l'Head-quarter
dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo
partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti
Requisiti
Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili)
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti
Buona conoscenza della lingua inglese
Eccellenti capacità analitiche e di problem‑solving
Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati
Ottime capacità comunicative e di negoziazione
Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite
Benefici
Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante
Possibilità di lavorare in un'azienda consolidata nel settore
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Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
Settore: AltroRuolo: Altro
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