Descrizione dell'azienda
Atik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT.
Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.
Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi.
Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete.
Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone.
La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura.
Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti.
Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations.
Nel dettaglio
* Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B
* Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura
* Analizza processi e criticità organizzative del cliente
* Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi
* Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte
* Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori
* Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente
* Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali
Requisiti richiesti
* Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali
* Conoscenza dei principali processi aziendali:
* amministrazione e contabilità
* controllo di gestione
* ciclo attivo e passivo
* acquisti e vendite
* logistica e magazzino
* Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP
* Esperienza nella gestione di trattative B2B
* Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia
* Ottime capacità relazionali e comunicative
* Disponibilità a incontri presso clienti e prospect
Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. xivgfpx
Costituiscono titolo preferenziale
* Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti
* Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence
* Conoscenza di Power BI
* Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali
* Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali
Caratteristiche personali fondamentali
* Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente
* Approccio consulenziale alla vendita
* Orientamento al risultato
* Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali
* Autonomia nella gestione delle attività quotidiane
* Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici
* Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti
Condizioni contrattuali
* Contratto a tempo indeterminato
* Auto aziendale
* Strumenti aziendali dedicati
* Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO)
Retribuzione
RAL indicativa: €30.000 – €40.000
La proposta economica sarà definita in base a:
* esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa
* conoscenza dei processi aziendali
* autonomia nella gestione delle trattative
* capacità di sviluppo del business
Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.