SALES MANAGER ADDITIVI PER LUBRIFICANTI IL RUOLO Mission: La risorsa si occuperà di definire le strategie volte allo sviluppo del business degli additivi per lubrificanti ed implementare processi e procedure efficaci ed efficienti per il raggiungimento degli obiettivi attesi e condivisi con la proprietà. Responsabilità: - implementare l’area di riferimento, massimizzando il margine di vendita e minimizzando l’esposizione finanziaria della Società, sia consolidando che ampliando il parco Clienti attuale così come il portafoglio di aziende internazionali produttrici con cui definire accordi di distribuzione; - manutenere il portafoglio Clienti già assegnato ma anche identificare e sviluppare nuovi contatti, contribuendo a creare nuovi target di mercato; - partecipare alle fiere di settore, costruire un network nel mercato di riferimento e identificare best practice ed opportunità, facendo uno scouting costante, coerenti con gli obiettivi aziendali; - confrontarsi con i Partner internazionali per lo sviluppo del mercato locale e degli accordi internazionali; - implementare le sinergie già esistenti con le altre unità aziendali, identificando anche nuove forme di collaborazione sia istituzionali che di go to market; - coordinare funzionalmente le risorse dedicate; - predisporre report periodici a sostegno dell’attività svolta e nel rispetto dei processi e delle procedure del Gruppo; - monitorare l’andamento dei mercati, studiarne lo sviluppo e identificarne le best practice, analizzando anche la concorrenza, locale ed internazionale. Sede: - La sede è alle porte di Milano ma la risorsa dovrà essere presente su tutto il territorio con una certa regolarità, in stretto collegamento con i Clienti. Inoltre, dovrà presidiare il portafoglio di Partner produttivi, dislocati sul mercato internazionale, per adempiere a pieno alle Sue responsabilità. IL PROFILO RICERCATO Esperienza / Background: - esperienza di almeno 3 anni maturata in ruolo analogo in aziende B2B, concorrenti dirette, operanti possibilmente nel settore degli additivi per lubrificanti; - idealmente un background tecnico di esperienza in Laboratori di R&D sarebbe preferibile; - precedente gestione di un portafoglio di Clienti in almeno uno dei settori dei prodotti vernicianti, inchiostri, materie plastiche, adesivi, gomma, pelle, edilizia, auto; - capacità di coordinare risorse di vendita (dirette/indirette) e di back office (acquisti/customer service/amministrazione) - non a diretto riporto; - un’esperienza negoziale internazionale è preferibile. Hard e Soft Skill del ruolo: - diploma di Laurea (preferibilmente in Chimica/Fisica o Ingegneria) o almeno un diploma Tecnico; - stile di leadership partecipativo e collaborativo che riesca a instaurare un processo virtuoso di crescita personale e professionale non solo all’interno del team di competenza ma anche a sostegno di tutta l’organizzazione aziendale; - competenze sociali in grado di posizionarlo correttamente nell’organizzazione aziendale, sapendo cogliere il meglio da tutti i membri del team di riferimento così come dal Gruppo nel suo insieme; - ampio orientamento al Cliente, accompagnato da doti di ascolto attivo, assertività e competenze relazionali/negoziali; - doti analitiche, capacità di pianificazione e organizzazione (gestione per priorità) nonché di problem solving; - forte orientamento al risultato, proattività e determinazione sostenute da una buona capacità di auto-motivazione e concretezza; - Italiano e Inglese fluenti sono requisito indispensabile. L’AZIENDA Storica azienda imprenditoriale italiana che commercializza, da oltre cinquant’anni, prodotti chimici ed apparecchiature di laboratorio, sul mercato italiano; oggi è operativa in differenti settori, in particolare in quelli dei prodotti vernicianti, inchiostri, materie plastiche, adesivi, gomma, pelle, edilizia, auto. I prodotti provengono da importanti aziende internazionali e la rete di vendita è composta da professionisti con un ampio background tecnico commerciale che li rende idonei a presentare tutte le caratteristiche proprie dei singoli prodotti offerti in risposta alle specifiche esigenze di ogni Cliente. Prodotti Chimici | Chimica | Vernici | Inchiostri | Materie plastiche | Plastica | Adesivi | Gomma | Pelle |Lubrificanti |Polveri | Carta |Edilizia |Tessile |Ceramica | Legno |Venditore | Responsabile Vendite | Vendite |Export |Responsabile di Divisione | Responsabile Business Unit | Responsabile BU | Sales Manager Chemicals Products | Chemistry | Paints | Coatings | Inks | Plastics | Plastic | Stickers | Rubber | Leather | Lubricants | Paper | Powder |Construction | Textile | Ceramics | Sales | Sales Manager| Export | Division Manager | Business Unit Manager | Laboratory | Wood Rif. SP20891 Praxi (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04), nel rispetto del proprio codice etico professionale ed in adempimento all