AREA MANAGER ABRUZZO E MOLISE - Ancona Luogo di lavoro: AnconaAzienda operante nel settore agro-alimentare ricerca AREA MANAGER ABRUZZO E MOLISE RIF. 8280/15 che avra' la responsabilita' di gestire e sviluppare il business nella propria area geografica, con particolare focus sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalita' e copertura del territorio. Il ruolo prevede il collegamento diretto tra la Direzione Commerciale e il territorio assegnato, traducendo le linee guida aziendali in azioni commerciali concrete e monitorando i risultati sul campo. La persona si occupera' principalmente delle seguenti attivita': • Contribuire alla costruzione del budget annuale dell'area, monitorando fatturato, marginalita' e investimenti promozionali • Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale in linea con la strategia commerciale aziendale • Monitorare i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalita', market share) e proporre azioni correttive in caso di scostamenti • Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio, assicurando un elevato livello di professionalita' e allineamento agli standard aziendali • Definire obiettivi chiari per la rete vendita e monitorarne l’andamento, con attivita' di coaching e affiancamento sul campo • Gestire direttamente i clienti piu' rilevanti, conducendo trattative commerciali complesse con buyer periferici e operatori GDO, Ho.Re.Ca. e Ingrosso • Garantire il rispetto delle condizioni commerciali, degli assortimenti e della visibilita' a punto vendita, implementando le attivita' di Trade Marketing • Monitorare la qualita' del fatturato, la marginalita' per cliente e canale, e gestire la parte relativa al credito collaborando con l’amministrazione • Analizzare l’evoluzione del mercato e raccogliere feedback da parte dei clienti, trasmettendo le informazioni alla sede La persona ideale ha una solida esperienza nei canali GDO, Discount, Ho.Re.Ca., Normal Trade e Ingrosso, maturata in contesti FMCG nel settore alimentare. È richiesta una padronanza nelle tecniche di negoziazione e un’approfondita capacita' di analisi dei dati commerciali, con particolare attenzione ai KPI e alle logiche di pricing e promozione. Le competenze comportamentali richieste includono capacita' di leadership, orientamento ai risultati, capacita' comunicative e relazionali, problem solving e autonomia operativa. È fondamentale possedere una forte organizzazione e senso di responsabilita'. L’azienda offre una RAL di 60k + sistema incentivante. Sede di lavoro: Abruzzo e Molise Riferimento: _8280_15.htm">rif. 8280-15-AN Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Ancona Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/area-manager-abruzzo-e-molise-ancona-ancona/21116923.html