Il nostro cliente è una solida e prestigiosa realtà industriale B2B di riferimento nel settore Metalmeccanico, che sviluppa prodotti tecnici e di design, con Head Quarter in provincia di Padova e una marcata presenza sui mercati esteri, con plant produttivi e branches commerciali.
Per l'area vendite Italia stiamo ricercando un/a Area Manager - Sud Italia.
La risorsa, rispondendo alla Direzione Vendite Italia, avrà la responsabilità di sviluppare e mantenere attive le relazioni nelle aree assegnate.
Nello specifico si occuperà di:
* Sviluppare le aree di riferimento: Puglia, Campania e Basilicata, gestendo l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla negoziazione) con clienti;
* Individuare nuovi clienti prospect, sviluppando il portafoglio clienti;
* Gestire e rinegoziare i rapporti commerciali esistenti;
* Sarà responsabile della vendita dell’intera gamma di prodotti custom, analizzando le esigenze del cliente e proponendo, quando necessario, la collaborazione con le consociate e con la forza vendita specializzata;
* Si relazionerà anche con figure tecniche interne ed esterne, coinvolte sia nelle attività di installazione sia nei processi di realizzazione tecnica del prodotto;
* Monitoraggio KPI, analisi risultati, pianificazione azioni correttive e ottimizzazione costi operativi;
* Redazione report per la direzione, definizione piani d'azione, garanzia standard qualitativi e rispetto procedure aziendali.
Si richiede:
* Preferibile laurea ad indirizzo tecnico o economico;
* Formazione in tecniche di vendita;
* Esperienza pregressa come Area Manager di almeno dieci anni nelle aree commerciali assegnate;
* Preferibile esperienza in aziende del settore metalmeccanico, refrigerazione o arredamento retail;
* Preferibile esperienza maturata in settori caratterizzati dalla vendita di prodotti tecnici personalizzati e sviluppati su commessa;
* Conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo:
* Dinamicità e approccio orientato all’innovazione;
* Ottime doti relazionali e capacità analitiche;
* Spiccate doti organizzative e di negoziazione;
* Capacità di lavorare sinergicamente con diversi interlocutori.
L'azienda cliente offre:
* Assunzione a Tempo Indeterminato, CCNL applicato Metalmeccanico Industria;
* Range RAL in base alle competenze tecniche, soft e all'esperienza rilevate durante l'iter di selezione;
* Sistema variabile ad obiettivi, MBO;
* Auto ad uso promiscuo;
* Benefits: welfare aziendale e metasalute;
Sede di lavoro: Opererà in modalità full remote, dotato della strumentazione necessaria per gestire l’attività commerciale di back office da casa, quando non impegnato sul territorio per visite e incontri con i clienti.
Preferibile residenza in Puglia o in Campania con disponibilità ad incontri di aggiornamento presso l'HQ (Padova Nord).