Ruolo: Technical Sales EngineerOperiamo nel settore dell'automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato.La figura ricercata è un professionista con almeno cinque anni di esperienza commerciale, preferibilmente con background tecnico IT/OT, e buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.Il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo, e di promuovere architetture di data integration, industrial analytics e digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.Obiettivi del ruolosviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercatopromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con approccio consulenzialesupportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del clientegestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di venditaraccogliere feedback di mercato e collaborare con marketing e direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settoreResponsabilità principaliricerca, selezione e qualificazione di nuovi clientisviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di venditaconsulenza per identificare e orientare opportunità di vendita tramite integrazione e digitalizzazione dei processi produttivielaborazione di offerte tecnico‐economiche in accordo con le strategie aziendaligestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitorimonitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendalepartecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologicoCompetenze richiestebuona conoscenza dei processi industriali e dei sistemi di automazionefamiliarità con tecnologie Industrial IoT, MES e Analyticscapacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttivaottima conoscenza della lingua inglesesolide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazioneeccellenti capacità relazionali e comunicativementalità analitica e problem‐solvingproattività e spirito imprenditorialeorientamento al risultato e al clienteattitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiduciainteresse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industrialeSede di lavoroMilano (MI)Beneficimese aziendale, assicurazione sanitaria, welfare integrativopercorso continuo di formazione e crescita professionaleRuolo: Technical Sales Support JuniorLa risorsa sarà basata presso l'Headquarter di Pregnana Milanese e, in affiancamento al team, supporterà l'attività di assistenza tecnica sia in ambito pre‐sales sia post‐sales.Attività pre‐salesgestione di richieste di natura tecnica provenienti da clienti, rivenditori, agenti in Italia ed Europagestione di richieste di prodotti "custom" da parte di clienti e studi di architetturaelaborazione di offerte commerciali relative a progetti rilevantiAttività post‐salessupporto e gestione delle varie richieste di supporto tecnico, utilizzando il gestionale SAP per verificare e acquisire le informazioni tecniche indispensabili all'esecuzioneRequisiti per candidarsidiploma tecnico, preferibilmente con indirizzo elettronicoottima conoscenza della lingua inglese, sia a livello scritto che conversazionedimestichezza nell'utilizzo dei sistemi e programmi informatici, in particolare Office; conoscenza del gestionale SAP costituisce requisito preferenzialespiccate capacità comunicative, relazionali e di gestione delle richieste tecniche provenienti da una molteplicità di interlocutoriattitudine a lavorare in team, proattività e interesse per il settore lightinginserimento con contratto di apprendistato professionalizzante, CCNL Industria Metalmeccanica#J-18808-Ljbffr