Descrizione del lavoro
Obiettivi del Ruolo
Il/La
Sales Export Manage
r avrà la responsabilità primaria di identificare, aprire e sviluppare nuovi mercati esteri sul canale B2B, costruendo una rete commerciale solida e profittevole nel settore autoricambi/meccanica.
L'obiettivo è generare crescita strutturale del fatturato export attraverso attività di sviluppo commerciale diretto e creazione di partnership strategiche.
Principali Responsabilità (Focus: sviluppo mercato)
Analizzare e selezionare nuovi mercati target ad alto potenziale
Definire strategie di ingresso (distributori, importatori, grossisti, reti di ricambisti)
Sviluppare nuovi clienti B2B attraverso scouting, cold acquisition, networking e fiere di settore
Costruire e negoziare accordi di distribuzione e partnership commerciali
Elaborare piani di sviluppo per singolo Paese o Area (budget, forecast, obiettivi di crescita)
Monitorare KPI export: volumi, marginalità, rotazione prodotti, penetrazione mercato
Implementare strategie di pricing e posizionamento competitivo
Coordinare attività promozionali e lancio prodotti nei mercati esteri
Effettuare trasferte internazionali per apertura e consolidamento relazioni
Requisiti richiesti
Esperienza minima di 5 anni nel ruolo e nel settore autoricambi/meccanica o settori affini (ferramenta tecnica/utensileria professionale; ricambi industriali/componentistica tecnica aftermarket; componentistica industriale/ricambi macchinari; ricambi agricoli/movimento terra).
Comprovata esperienza nello sviluppo da zero di mercati esteri B2B
Track record dimostrabile di incremento fatturato export
Inglese fluente (C1 o superiore); seconda lingua preferenziale
Forte orientamento al business development e alla negoziazione internazionale
Disponibilità a frequenti trasferte estere
Modalità di Lavoro: Ibrida
Pacchetto retributivo: Contratto a Tempo Indeterminato, RAL ******* K, Sistema MBO variabile.
Processo di candidatura
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Vantaggi dell'azienda e benefit aziendali
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Carriere future e sbocchi lavorativi
Basato sull'analisi statistica di annunci simili in Italia, le potenziali possibilità di carriera per questa posizione includono:
- 1 anno: Possibile avanzamento a ruoli di maggiore responsabilità all'interno del team di export, come Team Leader o Coordinatore Regionale.
- 3 anni: Opportunità di avanzamento a ruoli come Direttore Vendite Internazionali, gestendo team di Sales Export Manager.
- 5 anni: Possibili avanzamenti a ruoli dirigenziali senior, come Direttore Vendite o Vicepresidente delle Vendite Globali.
Questa progressione dipenderà dalle prestazioni individuali e dalle opportunità offerte dall'azienda e non costituisce una garanzia di carriera per questo particolare annuncio.
Approfondimenti sull'azienda
Skills Lavoro è iscritta all'Albo Informatico (ai sensi dell'art. 4 del D.lgs. n. ********), n°******* del ********** autorizzata alla sezione IV Agenzie di ricerca e selezione del personale e V Agenzie di supporto alla ricollocazione professionale. Con prot.n. ******* del 24/01/2025 Meraki BV è iscritta alla sezione I dell'Albo informatico delle agenzie di somministrazione di lavoro di cui all'art. 4, comma 1, lettera a) del decreto legislativo n. ******** e art. 2 del D.M. 23 dicembre ****. Skills e MerakiJOB sono società del gruppo Enzima 12
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