Area Manager per la vendita diretta di autobus Mercedes-Benz e Setra
Stiamo ricercando Area Manager per la vendita di autobus nuovi Mercedes-Benz, Setra e di autobus usati (zona di competenza: Lombardia: BG-BS-CR-LC-LO-MN-MI-MB, Veneto: PD-RO-VR).
La funzione risponderà direttamente al Responsabile Commerciale Coach e Vendita Diretta.
Obiettivi del ruolo
- Cura dei rapporti commerciali con clienti acquisiti e potenziali, nelle zone di competenza, per il prodotto autobus Mercedes-Benz, Setra e veicoli usati del parco Daimler Buses.
- Sviluppo della quota di mercato dei prodotti coach e linea nelle zone di competenza.
- Promozione degli investimenti per veicoli di linea, prodotti e servizi Omniplus, progetti di eSystem e dei prodotti finanziari per l’acquisto dei mezzi.
Attività principali
- Configurazione dei veicoli da proporre attraverso il sistema CRM "NOVIS" e sviluppo del calcolo economico in SAP.
- Elaborazione proposte commerciali ed offerte.
- Gestione della documentazione relativa a veicoli usati da ritirare in permuta, compilazione degli stati d’uso.
- Consegna del veicolo attuale ed eventuale ritiro delle permute.
- Informazione ai clienti acquisiti e potenziali circa innovazioni, promozioni, gamma, novità tecniche di prodotto, iniziative commerciali e servizi offerti dalla struttura OMNIPLUS.
- Supporto all’organizzazione di visite in fabbrica e partecipazione a fiere/eventi.
- Partecipazione ai programmi di formazione sui prodotti e servizi offerti.
Reporting e pianificazione
- Definizione obiettivi qualitativi con Responsabile Commerciale e Direzione.
- Reportistica su cause trattative perse, programma visite clienti, aggiornamento data base clienti.
- Feed‑back periodico della propria area di vendita per definizione di strategie.
Supporto e miglioramento
- Monitoraggio del mercato nel rispetto delle normative antitrust.
- Monitoraggio della soluzione di problematiche tecniche di prodotto in collaborazione con ispettori tecnici di zona e responsabili Filiali Daimler Buses.
- Verifica della solvibilità dei clienti e supporto al recupero crediti.
- Diploma o laurea in ambito tecnico o economico.
- Esperienza di vendita in ambito automotive, preferibilmente nel settore autobus.
- Conoscenza fluente della lingua inglese.
- Conoscenza del sistema Office; preferibile dimestichezza nell’utilizzo di NOVIS e SAP.
- Orientamento ai risultati, spirito di squadra.
- Ottime capacità comunicative e di negoziazione; flessibilità. Ampia disponibilità a trasferte.
#J-18808-Ljbffr