Siamo alla ricerca di un/una Area Manager Area 4 Nielsen nel Canale Attuale, che avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione dell’area di riferimento e risponderà al Direttore Vendite Italia.
Cerchiamo una persona dotata di leadership, motivata e con una spiccata capacità di lavorare per obiettivi.
Principali Responsabilità e Attività
- Definire e sviluppare i piani cliente, negoziando l'accordo locale per i Clienti dell’Area.
- Garantire la gestione del Profit & Loss dell’Area e dei Clienti, individuando azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Gestire i budget commerciali finalizzati allo sviluppo del business e funzionali al corretto raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Assicurare l’implementazione sull’Area del piano e dei momenti di attivazioni definiti con il Trade Marketing.
- Implementare politiche e iniziative di vendita a breve e medio termine, collaborando in stretta integrazione con le principali funzioni di supporto (Trade Marketing, Business Controlling).
- Gestire lo svolgimento delle attività amministrative e di collegamento tra il personale di vendita e la clientela.
- Collaborare con il Responsabile dei Nam per l’implementazione sul territorio dei piani nazionali e finalizzare azioni congiunte per la loro corretta implementazione.
- Partecipare attivamente alla definizione degli accordi quadro con le centrali della GDO.
- Supportare la crescita professionale dei Key Account a suo riporto.
- Gestire e motivare la Forza Vendita esterna nella propria area di competenza garantendo la corretta applicazione delle politiche aziendali e la diffusione dei valori del brand sul territorio.
Requisiti
- Consolidata esperienza commerciale nel Canale GDO
- Eccellenti capacità negoziali e conoscenza delle dinamiche della Gdo.
- Esperienza pregressa nella chiusura di Accordi Locali con i Clienti dell’Area.
- Gestione maturata con team commerciali.
- Ottime doti relazionali e di coordinamento.
- Solida conoscenza del Profit