La Divisione Design & Furniture di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di profili middle e senior management, è attualmente alla ricerca, per un’importante azienda operante nel settore dell'illuminotecnica outdoor, di un/una:
Key Account Manager - EUROPE (OUTDOOR)
Il Ruolo
La missione principale consiste nello sviluppo del mercato Italia integrando attività di prescrizione (design-in) presso i principali studi di progettazione e la gestione commerciale verso canali distributivi qualificati.
Attività Principali
* Sviluppo di relazioni prescrittive con architetti, lighting designer, paesaggisti e developer per l'inserimento a capitolato dei prodotti.
* Gestione e razionalizzazione della rete agenti e dei partner commerciali sul territorio nazionale.
* Conduzione di trattative commerciali complesse, difendendo il valore tecnico e la marginalità del prodotto rispetto alle logiche di puro prezzo.
* Utilizzo metodologico degli strumenti di monitoraggio (CRM, pipeline, forecast) per una gestione analitica delle performance.
* Valorizzazione del valore aggiunto della produzione locale (flessibilità, customizzazione e affidabilità tecnica).
Requisiti
* Esperienza: Minimo 5 anni nel mercato dell’illuminazione, con particolare focus sull'outdoor/architetturale e sulla vendita "di progetto".
* Competenze Tecniche: Conoscenza approfondita delle grandezze applicative (lumen, lux, candela, CRI) e capacità di analisi della documentazione tecnica.
* Linguaggio Professionale: Capacità di dialogare con autorevolezza sia con interlocutori tecnici (prescrittori) che commerciali (uffici acquisti, installatori, grossisti specializzati).
* Conoscenza della lingua Inglese
* Molto gradita la conoscenza della lingua francese / tedesco
* Disponibilità a trasferte