Azienda multinazionale leader nel settore della tecnologia smart, attiva a livello globale nella produzione e distribuzione di dispositivi intelligenti, è alla ricerca di un/una National Key Account Manager. L’azienda è impegnata nello sviluppo di soluzioni innovative, offrendo una gamma completa di prodotti high-tech.
Responsabilità principali:
Gestire l’introduzione e la pianificazione commerciale dei prodotti, incluse le previsioni di vendita, attività promozionali e la gestione operativa dei clienti.
Sviluppare partnership strategiche con key account per massimizzare le opportunità commerciali sul territorio e raggiungere gli obiettivi di sell-through.
Curare le relazioni quotidiane con i clienti strategici, assicurandosi che supportino gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
Creare e gestire la pipeline, collaborando con i partner sul territorio per garantire accurate previsioni e risultati.
Svolgere attività di channel management, implementando processi di gestione per gruppi di clienti e monitorando KPI come fatturato, volumi e quota di mercato.
Condurre trattative contrattuali con i partner per assicurare un’erogazione fluida dei servizi.
Rappresentare il brand in sinergia con il team marketing per promuovere iniziative commerciali, aumentare la brand awareness, fidelizzare i clienti e migliorare la performance di vendita.
Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni efficaci, generando nuove opportunità di business e mantenendo la fiducia del cliente con un servizio tempestivo e risolutivo.
Requisiti:
Buona conoscenza dell’inglese (almeno B2).
Buona conoscenza della lingua cinese (almeno B1).
Laurea (preferibilmente in Marketing, Economia o simili).
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente nella gestione di NAM.
Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione relazionale.
Forte orientamento strategico e analisi di mercato, con capacità di definire e implementare piani commerciali efficaci.
Attitudine al lavoro in team e collaborazione con funzioni trasversali.