CHI CERCHIAMOSiamo Alla Ricerca Di Una Persona Dinamica e Orientata Agli Obiettivi, Che Sappia Ascoltare Attivamente, Creare Empatia e Negoziare In Modo Efficace. Il Tuo Contributo Sarà Fondamentale Nell'acquisizione e Gestione Dei Clienti Nel Mercato Delle Medie Imprese, Lavorando Nella Nostra Divisione Small And Medium Business.
IL TEAM E LA MISSION: Riportando All’Area Sales Manager, Entrerai a Far Parte Di Un Team Dinamico e Orientato Al Cliente. Ti Occuperai Dell’acquisizione, Gestione e Sviluppo Di Un Portafoglio Clienti Della Media Impresa, Costruendo Relazioni Di Fiducia a Lungo Termine. Adatterai Le Nostre Soluzioni Alle Esigenze Dei Clienti e All’evoluzione Del Mercato, Contribuendo a Raggiungere Risultati Di Fatturato e Margine In Linea Con i Target Attesi In Un Ambiente Stimolante e Collaborativo.
Ruolo
Nel Tuo Ruolo Di Business Developer & Account Manager, Avrai La Possibilità Di Contribuire Attivamente Ai Nostri Obiettivi Di Crescita, Potendo Contare Sul Supporto Del Team. In Particolare, Potrai
* Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
* Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
* Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
* Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
* Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.
Requisiti e Competenze
* Diploma/Laurea;
* Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI;
* Capacità di negoziazione avanzata;
* Predisposizione al lavoro di squadra;
* Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;
* Residenza/Domicilio: preferibilmente a Treviso
Offerte e Benefits
* Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
* Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;
* Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
* Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
* Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.
Informativa legale
ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link
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