Per azienda cliente, noto gruppo multinazionale, settore automazione e robotica, ricerchiamo la figura di un/una:
Descrizione del ruolo:
Sviluppare e gestire opportunità commerciali per la vendita di impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, fornendo supporto tecnico al cliente nelle fasi di prevendita e contribuendo alla definizione della soluzione più idonea sotto il profilo tecnico‑economico.
Riporta al Direttore Commerciale
Responsabilità principali:
* Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale
* Monitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici del settore
* Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura
* Analizzare le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software
* Collaborare con ufficio tecnico e automazione per la definizione delle soluzioni e la redazione delle offerte
* Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling
* Redigere offerte tecnico‑economiche e documentazione di gara
* Partecipare a gare d’appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto
* Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)
* Supportare le fasi di handover al project management dopo l’acquisizione ordine
Formazione e competenze tecniche:
* Laurea in Ingegneria (Meccanica, Automazione, Gestionale) o diploma tecnico equivalente
* Provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery
* Italiano e inglese fluenti; attitudine a lavorare in contesti internazionali
* Preferibile conoscenza di altre lingue straniere
Plus preferenziali
* Conoscenza di software MES / sistemi di produzione
* Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
Esperienza:
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico‑commerciali o ingegneria di vendita
* Forte orientamento al cliente e al risultato
* Capacità di negoziazione e gestione trattative complesse
* Capacità di tradurre esigenze tecniche in valore per il cliente
* Ottime capacità comunicative e di presentazione
* Autonomia e proattività
* Capacità di lavorare in team multidisciplinari
Tipologia contrattuale:
* Contratto a tempo indeterminato - RAL: 50K
* Piena disponibilità a trasferte in Italia e all’estero (Italia/estero)
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