Azienda storica ed internazionale, specializzata nella progettazione e vendita di componenti rivolti al mondo dell’agricoltura/movimento terra.
Riportando alla Direzione Generale e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine di contribuzione per linea prodotto e canale distributivo, attraverso la realizzazione di piani di sviluppo degli attuali clienti e la ricerca di nuovi nominativi clienti con specifiche politiche di vendita.
Assicurerà il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della società nell’ambito dei piani aziendali per il segmento di business gestito.
Il ruolo ricoprirà le seguenti responsabilità:
* in accordo con la Direzione concorre alla definizione della strategia aziendale, della sua organizzazione e delle sue principali politiche
* propone piani di business di linea di prodotto e di servizio, a breve e medio termine
* definisce le politiche commerciali, di prodotto/servizio, di prezzo e di distribuzione, in accordo con le politiche aziendali
* pianifica e coordina la realizzazione di iniziative in tema di sviluppo del business (nuovi mercati / prodotti / canali) ed è responsabile dello sviluppo dei piani di ingresso in nuovi mercati e clienti (key customers)
* assicura l'elaborazione degli obiettivi di vendita e del piano di vendita annuale per cliente e prospect, assicurando il costante monitoraggio e definendo le azioni e gli strumenti più idonei
* monitora le tendenze del mercato agroindustriale
* assicura, tramite il coordinamento della rete di vendita (sales network), il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine
* organizza, struttura, mantiene e motiva la rete di vendita (diretta, indiretta)
* lavora a stretto contatto con l’area tecnica, il marketing, etc.
* partecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti (clienti direzionali, key customers, etc.)
Il Profilo ideale possiede le seguenti competenze:
* diploma o laurea ad indirizzo tecnico/economico
* buona esperienza, con almeno 5 anni nel medesimo ruolo, all’interno di aziende strutturate e organizzate meglio se nel settore nel segmento agroindustriale
* ottima conoscenza dei tools dell’area sales
* buone conoscenze degli strumenti finanziari per la gestione ed applicazione dei contratti commerciali
* uso del pacchetto Office, Internet, CRM, etc.
* disponibilità ad affrontare trasferte
* conoscenza ad un livello fluente della lingua inglese. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una seconda lingua europea, meglio dell’Est Europa
Completano il profilo, professionalità ed etica, ottime doti di interrelazione personale, negoziazione, capacità di analisi, pianificazione ed organizzazione, buona capacità decisionale e forte orientamento agli obiettivi. È un leader che sa farsi seguire del team con l’esempio.
sede di lavoro provincia di Padova.
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